Estructura de negocios

5.5.3 Guía del Plan de Negocios: Estructura General del Plan de Negocios

El plan de negocios explica tu proyecto, y es la herramienta fundamental para comunicarte con inversionistas. Un plan de negocios bien hecho te brinda una ventaja competitiva.

Estructura Principal

La primera parte es el Resumen Ejecutivo. Estas dos páginas son fundamentales y esta es su continuación. Después delresumen ejecutivo, la estructura general de tu plan de negocios deberá cubrir lo siguiente.

Introducción al Negocio

En términos generales, describe el negocios y lo que hace / hará.

• De manera concisa describe como se creo el proyecto y el progreso que existe hasta este momento.
• Explica cual es el marco legal de la empresa, quienes son sus accionistas y que actividades han sidofinanciado hasta el momento.
• Explica lo que has logrado y hacia donde quieres ir - ¿que quieres lograr?

Los Productos

Brinda una clara y detallada descripción de tus productos y servicios - una descripción que cualquiera deberá entender. No asumas que el lector tendrá conocimiento técnico de lo que estas hablando - si necesitas colocar información técnica, explícala en términos muy claros ysimples. Después Explica:

• ¿Que necesidad del consumidor estas satisfaciendo con estos productos / servicios, que no esta siendo satisfecha de momento?

• Ventajas competitivas / valor agregado que brindan estos productos / servicios sobre la competencia actual. ¿Hace cosas mejor, mas rápidamente, mas barata, mas fácilmente, es mas fácil de operar, mas pequeño en tamaño, dura mas, menormantenimiento necesario, y si esto una verdadera ventaja para el consumidor? - ¿lo suficientemente importante para que paguen lo que quieres cobrar?

• Otros factores únicos de tu producto / servicio.

• Propiedad Intelectual - ¿alguna patente o marca registrada, acuerdos de exclusividad de uso de tecnología, alianzas estratégicas exclusivas?

• ¿Cual es el precio de venta y la estrategia de preciosque lo formulo? Tienes que mostrar que tus clientes potenciales pueden pagar estos precios y que estarán dispuestos a pagarlos.

• Costos de producción y distribución, así como los márgenes de ventas resultantes.

•Cual será el margen para tus canales de ventas (en caso de usarlos)

El Mercado

• Tamaño del Mercado - muestra el tamaño del mercado y se especifico acerca del sector dentro detu Mercado que piensas atacar.

• Crecimiento del Mercado - utiliza estudios que muestren el crecimiento de tu mercado en tiempos anteriores y proyecciones de crecimiento.

• Otras características especificas de tu mercado.
• Segmentación del Mercado - ¿Como segmentaras el mercado y que segmentos atacaras? ¿Lo harás de manera conjunta o los atacaras en un orden específico? - ¿Por qué?

•Jugadores Principales (Rivales) en el mercado - identifica quienes son tu principales rivales por segmento de la industria.

• Análisis de la Estructura de la Industria (Las Cinco Fuerzas de Porter).

Amenaza de Nuevos Entrantes al Mercado: ¿cual crees tú que sea la amenaza de nuevos entrantes a tu mercado? ¿Existen algunas barreras para entrar, tales como inversión muy grande, etc.?
Amenaza deProductos Sustitutos: explica la amenaza que existe que otros productos que brinden la misma solución entren a tu mercado.
Poder de Compradores - ¿Tus compradores de productos / servicios, son muy fuertes? ¿Capaces de forzarte a reducir tus precios?
Poder de Proveedores - ¿Cual es poder de negociación de precios de tus proveedores?
Rivalidad entre Jugadores Existentes - ¿Que tan intense es larivalidad y que tan fuertes son? - por ejemplo, en algunos casos los jugadores están dispuestos a sacrificar ganancia con tal de agrandar su presencia en el mercado. ¿Que tan exitosas son la empresas en tu Mercado? ¿Tienen buenas márgenes de ganancia, venta, etc.?

Estrategia Competitiva del Mercado / Ventajas Competitivas

¿Como competirá tu empresa en el mercado? ¿Competirá en precio,...