Estructura de plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS

(Título del negocio)



INDICE
1 RESUMEN EJECUTIVO
2 ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1 Demanda
2.2 Oferta
3. LA EMPRESA
3.1 Estructura de Propiedad de la Empresa
3.2 Visión
3.3 Misión
3.4 Estrategia genérica
4 PLAN DE MARKETING
4.1 Producto
4.2 Precio
4.3 Distribución
4.4 Promoción de los productos
4.5 Proyección de Ventas
5 PLAN DE PRODUCCION
5.1 Característicasdel Producto o servicio
5.2 Proceso de Producción o prestación de servicio
5.3 Materias primas e insumos
5.4 Maquinarias, equipos e instalaciones
5.5 Localización






6. PLAN DE GESTION DE PERSONAS
6.1 Estructura organizacional
6.2 Descripción de Cargos
6.3. Remuneraciones
6.4 Beneficios
6.5 Capacitación
6.6 Otras actividades de gestión de personas
7. ASPECTOS ECONÓMICOS yFINANCIEROS
7.1 Inversión Inicial
7.2 Análisis de Costos
7.3 Punto de Equilibrio
7.4 Ingresos de Operación
7.5 Egresos de Operación
7.6 Forma de Financiamiento
7.7 Costo de capital
8. EVALUACION DEL PROYECTO
8.1 Flujo de Caja
8.2 Evaluación Económica y financiera del proyecto
9. CONCLUSIONES
10. BIBLIOGRAFIA
11. ANEXOS
11.1 Análisis del macroentorno
11.2 Análisis del microentorno
11.3Cadena del Valor
11.4 Encuesta
11.5 Resultados Encuesta
11.6 Flujo de Caja








EXPLICACION DE CADA PUNTO
1. RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo tiene como objetivo sintetizar de forma breve todos
aquellos aspectos claves del Proyecto.
Un adecuado resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y de fácil comprensión.
No debe exceder de dos a tres páginas, lo que requerirá unimportante ejercicio
de síntesis y de estructuración mental por parte de los participantes.
Es muy importante que este resumen tenga toda la información necesaria para
que el lector tenga una visión global del negocio.
Algunos antecedentes que debiera destacar son los siguientes:
• Descripción de la empresa
• Producto o servicio que la empresa ofrecerá al mercado y necesidad quesatisface.
• Factor(es) clave del negocio.
• Mercado al que estará dirigido la oferta de la empresa, señalando el
segmento al que se desea capturar.
• Competencia, señalando los principales competidores y cual es la
diferenciación respecto de ellos.
• Estrategia genérica
• Organización de la empresa, explicitando el número de personas que
trabajarán enla empresa
• Administración de la empresa, señalando el perfil que deberá tener quien
ejerza la función de conducción de la empresa.
• Monto de Inversión requerida y resumen de principales aspectos
económico-financieros.






2. ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1 Demanda.
Determinación del mercado objetivo, es decir, determinar quiénes serán los compradors del producto oservicio que se está proponiendo.
Se debe especificar cuál será el segmento que interesa capturar con los productos o servicios a ofrecer.
Cuánto podría comprar cada potencial cliente, cuanto está dispuesto a pagar, intereses o gustos a los cuales da prioridad al momento de tomar decisiones de compra.
Lo anterior, deberá estar fundamentado en una investigación de mercado, ya
sea utilizandofuentes de información secundaria o desarrollando algún tipo de
técnica de recopilación de información primaria, como entrevistas, encuestas o
pautas de observación. La información recopilada, deberá ser incorporada a
través del uso de tablas y/o gráficos que resuman la información más relevante.
2.2 Oferta.
En este punto se debe identificar qué otros productos semejantes o sustitutos
se ofrecenen el mercado, vacíos que hay en el mercado, cuáles son los
competidores más importantes, analizar cuál es su cuota de mercado, cómo
trabajan, cuáles son sus puntos débiles y fuertes, que facilidades le dan al
consumidor, como por ejemplo facilidades de pago, estrategias promocionales
que utilizan, estrategias de comunicación. Cómo son valorados por el mercado
consumidor.

3. LA EMPRESA...