Estructura De Un Plan De Ventas

ra de un plan de ventasESTRUCTURA DE PLAN DE VENTAS
1. Resumen ejecutivo.
2. Índice de plan de ventas.
3. Introducción.
4. Delimitación del mercado.5.1. Misión.
5.2. Visión.
5.3. Valores.
5. Análisis del entorno.
6. Análisis del sector o de la industria donde vamos a competir.
6.1Análisis competitivo.
6.2 Análisis de la cartera del producto.
6.3 Ciclo de vida del producto.
6.4 Análisis de la cadena del valor, análisis interno6.5 Estructura de la demanda.
7. Análisis de los competidores y mejores practicas
7.1 análisis foda
8. formulación de estrategias (opciones,evaluaciones, planes de inteligencia).
9. Objetivos y metas.
10. Desarrollo de las estrategias de ventas.
11. Desarrollo de las tácticas de venta.
12. Ejecución ycontrol del plan de ventas.
13.4. potencial del mercado.
13.5. Potencial de ventas.
13.6. Previsión de ventas.
13. Gestión de plan de ventas.14. Análisis del punto de equilibrio.
15. Ratios económicos (balance general, estado de resultados).
16. Anexos de plan de ventas.

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN1. Diagnostico situacional de la empresa.
2.1 fortalezas.
2.2 Debilidades.
2.3 Amenazas.
2. Segmentación.
3.4 producto
3.5.1Descripción del producto.
3.5.2 Descripción del empaque
3. Canales de distribución (plaza).
4. Promoción.
5. Precio.
6.5 objetivo de lafijación de los precios.
6.6 Fijación de los precios basados en costos unitarios mas la utilidad unitaria.
6. Demanda estimada.
6.1 Reacciones de la competencia.