estructura del departamento de ventas industrial

Estructura del Departamento de Venta
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores paragarantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto conmercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de lassucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de lasdiferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
Organigrama Departamento de Ventas
Departamento
de Ventas
Gerente zona Gerente zona Gerente zona Gerente comercio occidental norte orientalorganizado
Supervisores Supervisores Supervisores Supervisores Merchandising
Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores
Master master master
Objeciones más communes yestrategias utilizadas para rebatirlas.
Objeción:
o El producto tiene mucho aire.
Estrategia:
o El producto necesita aire, porque hace que se mantenga en mejor estado hasta el momento de adquirir laspapitas.
Objeción:
o El vendedor tarda mucho en volver a suministrar el producto al lugar de venta.
Estrategia:
o Usted necesita un exhibidor de mayor capacidad ya que puede tener mayor cantidad deproducto para que el vendedor tenga tiempo de volver.
Políticas para la administración de cartera de clientes.
Los clientes de acuerdo al volumen de compra, se clasifican en:
A y B. Poseenexhibidores de alta capacidad y obtienen mayor cantidad de productos.
C. Baja capacidad exhibido
D. No tiene exhibidor y solo vende productos junior (RD$ 3.00)
Estrategia de Despliegue de la Fuerza de...