Estructura Empresarial

Páginas: 4 (847 palabras) Publicado: 12 de febrero de 2016
Fundación Universitaria Los Libertadores
Estructura Empresarial
Luis Manuel Villarreal Sánchez
Código 201510070416


Estrategia


Una estrategia es un plan que especifica una seria de pasos o deconceptos nucleares que tienen como fin la consecución de una

determinado objetivo. El concepto deriva de la disciplina militar,

en particular la aplicada en momentos de contiendas; así, eneste contexto, la Estrategia dará cuenta de una seria de

procedimientos que tendrá como finalidad derrotar a un

enemigo, por extensión, del termino puede emplearse en

distintos ámbitos comosinónimo de una proceso basado en una

seria de premisas que buscan obtener un resultado especifico,

por lo general beneficioso. La Estrategia, en cualquier sentido, es

una puesta en practica de lainteligencia y el raciocinio.

... Via Definicion.mx: http://definicion.mx/estrategia/

Estrategias Integrativas


Hacia delante: Consiste en adquirir posiciones sobre los distribuidores y en llevar losproductos directamente hacia el consumidor final, evitar intermediarios de los viene o servicios que produce u ofrece una organización llevándolos directamente al cliente final. Esta estrategia sesuele usar cuando los distribuidores encarecen los precios de los productos o no satisfacen adecuadamente las necesidades de los clientes, y , además , la compañía tiene un personal experto en marketingy puede realizar mejor que sus distribuidores las actividades comerciales, y que ofrecen una mejor atención a las expectativas y necesidades de los clientes.

Ejemplo 1: home center antes solo vendíalos materiales para la construcción ahora también presta servicios de construcción a sus clientes.

Ejemplo 2: Editorial Manuel Villarreal edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales dedistribución a lo largo del país, también vende los libros de la competencia pero siempre haciendo mas atractivos los libros que el mismo edita (descuento, vitrina, promociones, etc)

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