estructura

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen del negocio.
2. Estudio de mercado.
3. Estudio técnico.
4. Estudio de la inversión.
5. Estudio de los ingresos y egresos.
6. Estudio financiero.
1. Resumen ejecutivo.
Debemos señalar los datos básicos del negocio, así como un resumen del plan de negocios (de las otras etapas que lo conforman), por lo que esta etapa debe ser desarrollada despuésde la elaboración de las demás, pero puesta al inicio del plan.
Además de los datos básicos del negocio, debemos mostrar en una sola lectura de qué trata el proyecto (no debe abarcar más de dos páginas), en él debemos señalar:
los datos principales del negocio: el nombre del proyecto o empresa, su ubicación, el tipo de empresa, etc.
la descripción del bien o servicio que brindaremos.principales razones que justifican la propuesta del negocio, por qué hemos escogido este negocio, por ejemplo, debido a alguna necesidad insatisfecha, a alguna ventaja competitiva que tengamos y queramos aprovechar, etc.
las características innovadoras o diferenciales de nuestro bien o servicio: qué vamos a ofrecer que sea innovador, novedoso y que nos va a permitir diferenciarnos de nuestroscompetidores.
nuestras ventajas competitivas: en qué aspectos del negocio tendremos ventajas ante nuestros competidores, y cuáles serán los factores que permitirán la viabilidad del negocio y su sostenimiento con el tiempo.
los objetivos del negocio: cuáles son los objetivos que buscaremos una vez puesta en marcha el negocio.
las estrategias del proyecto: cuáles son las principales estrategias queutilizaremos para conseguir los objetivos.
la inversión requerida: cuánto es lo que necesitaremos de inversión, cuánto usaremos de capital propio y cuánto será el requerimiento de financiamiento externo.
el retorno sobre la inversión total: a cuánto ascenderá la rentabilidad del negocio.
el resumen del resultado de la evaluación financiera (indicadores VAN y TIR).
el impacto ambiental del proyecto.las conclusiones a las que habremos llegado una vez culminada la realización del plan de negocios.


2. Estudio de mercado
Investigaremos, analizaremos y señalaremos todo lo relacionado al mercado: cuál será nuestro mercado objetivo, cuál será nuestra futura demanda, quiénes serán nuestros competidores, quiénes serán nuestros proveedores, y cuáles serán las estrategias de marketing queutilizaremos:
a. Definición del perfil de mercado
Consiste en segmentar el mercado total que existe para nuestro producto, y seleccionar el mercado o los mercados resultantes de dicha segmentación, que sean los más atractivos para incursionar, de acuerdo a nuestra capacidad, nuestros conocimientos y nuestra experiencia. Luego, pasamos a definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir,analizamos y señalamos sus principales características, por ejemplo, señalamos dónde se ubica, cuál es su rango de edad, cuáles son sus gustos, cuáles sus preferencias, cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles son sus comportamientos de compra, cuáles son sus actitudes, etc.
b. Análisis y pronóstico de la demanda
Se debe analizar y determinar el pronóstico de nuestra demanda (o pronóstico de ventas)para un periodo de tiempo determinado (el tiempo de proyección que queramos tener para nuestro plan de negocio, usualmente de 1 a 3 años). Pronosticada la demanda, pasamos a elaborar el presupuesto o proyección de ventas, que se obtiene multiplicando el pronóstico de ventas por el precio que le pondremos a nuestros productos.
El presupuesto de ventas será el presupuesto base a partir seconstruirán los demás.
c. Análisis de la competencia
Consiste en analizar y estudiar a nuestros competidores; en primer lugar recopilamos toda la información que sea relevante sobre ellos, luego la analizamos, y luego señalamos, por ejemplo, cuales son los líderes o los principales competidores, dónde están ubicados, cuáles son sus mercados, cuáles son sus estrategias, cuáles son sus precios, cuál es su...