Estudi de mercado LAN




LAN
Breve Reseñe Histórica y Comercial de la Marca
La aerolínea fue fundada en Chile por el Comandante de Servicios Aéreos del Ejército Arturo Merino Benítez, de quien toma su nombre el principal aeropuerto de Santiago, comenzando sus operaciones el 5 de marzo de 1929 bajo el nombre de Línea Aeropostal Santiago-Arica. En 1932, por el DFL 247, adquiere el nombre de LAN Chile y pasa a serpropiedad del Estado.
En 1974 realiza el primer vuelo sin escalas a través del Pacífico Sur, uniendo a Sudamérica con Australia.
En 1989 el gobierno chileno, a cargo de Augusto Pinochet, privatiza la aerolínea, vendiéndose la parte mayoritaria a Icarosan y a Scandinavian Airlines System.
En 1994 LAN Chile adquiere el 99,41% de las acciones de la aerolínea chilena Ladeco, logrando la coberturatotal del servicio aéreo de transportes en Chile. Además, compra Fast Air para así consolidarse dentro del mercado de transportes de carga.
En 1998 Fast Air se fusiona con Ladeco, creando así dos marcas para la cobertura de servicios distintos: LAN Cargo, encargada del transporte de carga, y LAN Express, encargada del transporte de pasajeros dentro de Chile.
En julio de 1999 comenzó a operardentro del Perú la empresa LAN Perú S.A. con vuelos dentro del país.
En 2000 LAN pasa a pertenecer oficialmente como miembro de la alianza de aerolíneas Oneworld.
En abril de 2003, LAN comienza a operar en Ecuador a través de una nueva filial creada especialmente para ello.
En 2005, LAN abre sus oficinas en Argentina, donde operaba desde hace más de 20 años. Con la nueva imagen de marca LAN en vezde LAN Chile, esta aerolínea se consolida en el mercado latinoamericano como la empresa aerocomercial de más envergadura.

LAN Colombia
El 27 de Octubre de 2010, la multinacional de origen chileno LAN Airlines anuncia la celebración de una promesa de compraventa respecto de Aires.
La transacción está valorada en USD 32,5 millones y se contempla que Aires se integre al futuro holdingaeronáutico LATAM Airlines Group. La compañía será renombrada llamándose así "LAN Colombia".
El 26 de noviembre de 2010 LAN Airlines anuncia que completó la compra del 98.942% de las acciones de Aires asumiendo el total de su deuda e incluyéndola en el holding de LAN como otra filial del grupo.
Definición y Organización de un Plan de Investigación que permita alcanzar los objetivos solicitados
Perfil delPúblico:
Género
Hombres 70%, Mujeres 30%
Edad
Mayores de 25 años
País de Origen
Chile y Colombia
Ocupación
1. Dueño, alta dirección
2. Director/ gerente general
3. Gerente
4. Jefe
5. Vendedor

Motivo de Viaje
Negocios

Tipo de segmentación:
Segmentacion geografica
Pais de origen
Colombia y Chile
Segmentación demografica
Edad
Mayores de 25 años

Nivel socio-economicoMedio-alto
Segmentacion psicograficas
Personalidad
Dinamica

Grupos de referencia
Que realicen viajes corporativos
Segmentación por posición del usuario/ compañía
Por disposición de compra
Usuarios dispuestos a la compra

Tasa de uso
Usuario grande y mediano

Dimensionamiento de los Viajes Corporativos LAN anuales:
Total de pasajeros LAN anuales 17.300.000 (100%).
Mercado Colombiano:1.038.000 (6%). De este mercado el 20% son viajes corporativos y representan 207.600 pasajeros.
Mercado Chileno: 5.709.000 (33%). De este mercado el 20% son viajes corporativos y representan 1.141.800 pasajeros.
Volumen en dólares anual:
Mercado Colombia: $ 93.420.000.
Mercado Chile: $ 513.810.000.
El costo promedio de un pasaje entre destinos latinoamericanos es de U$S 450,00.
PrincipalesDestinos:
Río de Janeiro.
Buenos Aires.
Santiago.
Lima.
Quito.
Santa Fe de Bogotá.
Caracas.
La Paz.
Montevideo.
Tiempo Promedio de Estadía:
El tiempo promedio de estadía es de 3 días ya que el principal motivo de sus viajes corresponden a situaciones laborales.
A continuación se muestra de forma grafica el excelente posicionamiento de LAN en cuestión de viajes corporativos. Dicha...