Estudiante De Ingenieria Comercial

ESTRATEGIA COMERCIAL PARA LA EMPRESA “Y”


Docente: Lic. Roxana Rojas Raldes-Trabajo Final: COM 400


INDICE


CAPITULO I


INTRODUCCIÓN

1. Introducción
2. Antecedentes
3. Planteamiento del Problema
4. Delimitación
4.1 Temporal
4.2 Espacial
4.3 Sustantiva
5. Objetivos
4.1 General
4.2 Específicos
6. Justificación
7.Metodología
7.1 Tipo de Investigación
7.2 Fuentes de recolección de información
7.2.1 F. Primaria
7.2.2 F. Secundaria
7.3 Técnicas de Investigación
7.4 Pasos metodológicos
7.4.1 Estudio preliminar (Consulta bibliográfica, consulta a expertos en el tema)
7.4.2 Recolección de Datos (Planificación y elaboración decuestionarios para
entrevistas y encuestas)
7.4.3 Diagnóstico Interno
7.4.4 Diagnóstico Externo
7.4.5 Análisis e interpretación de los datos obtenidos
7.4.6 Diseño de la propuesta Estratégica
7.4.7 Conclusiones y Recomendaciones
7.5 Cronograma

CAPITULO II


MARCO TEORICO (ejemplo)


1. Conceptosde administración estratégica
2. Relación entre estrategia y plan estratégico
3. la importancia de la administración estratégica
4. Proceso de planeación estratégica
Definición de la visón y misión de la empresa
Análisis Externo
Análisis Interno
Análisis de la elección de estrategias
Decisiones estratégicas
Estructura organizacional requerida
Presupuestos financieros y benericiosesperados
Puntos de evaluación y control de las estrategias
5. Estrategia
Definición de estrategia
Formulación de una estrategia
6. Diferenciación
Fuentes de diferenciación
Diferenciación y la cadena de valor
7. Calidad
Definición de Calidad
Tipos de calidad
Control de Calidad


















CAPITULO III


ANALISIS INTERNO


1. ASPECTOS GENERALESDE EL EMPRESA
1. Identificación
2. Aspectos legales
3. Misión
4. Visión
5. Objetivos de la empresa
2. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
1. Estructura de la empresa
2. Descripción de los niveles jerárquicos
3. Cantidad de personal
4. Infraestructura Física
5. Descripción de las actividades que serealizan en cada área
1. Análisis área Financiera
2. Análisis área de Producción
1. Descripción y nomina de productos
2. Descripción de los materiales y accesorios de fabricación
3. Maquinarias y equipos
4. Descripción del proceso productivo
5. Análisisdel grado de utilización de la capacidad de producción instalada
6. Análisis de cantidad y costo de productos deteriorados y defectuosos.
3. Análisis del área de Recursos Humanos
1. Políticas de contratación
1. Responsable de contratación
2. Calidad y formación3. Selección del personal
2. Acciones motivacionales
3. Administración de Sueldos y Salarios

4. Análisis área de comercialización
1. Posicionamiento actual
2. Mercado meta
3. Situación de las ventas
4. Canales de distribución5. Acciones de promoción
6. Investigación y Desarrollo
7. Mezcla actual
8. Estrategia Actual
3. CONCLUSIONES DEL DIAGNÓSTICO INTERNO




CAPITULO IV


ANALISIS EXTERNO

1. ANÁLISIS DE LAS TENDENCIAS DEL MACRO ENTORNO
1. Ambiente demográfico
2. Ambiente económico
3....