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Competencia de precios contra competencia ajena al precio
• Competencia por precio: las empresas compiten por precio cuando el producto no es muy diferenciable o son tiendas de descuento, comoWalMart por ejemplo. Recientemente ha surgido el concepto de competencia por valor que indica la relación entre los beneficios del producto y el precio. (desplazamiento sobre la demanda)
• Competenciaajena al precio: se da cuando las empresas dejan un precio estable y buscan competir en función de otras variables de marketing. Es más compleja que la anterior, pero no arriesga una guerra de precios.(desplazamiento de la demanda)
Estrategias de entrada al mercado
• Estrategia de descreme: indica situar el producto a un precio más alto, pese a posibles volúmenes de venta bajos. Se usa pararecuperar costos iniciales rápidamente, denotar calidad en el producto y darse margen para reducir el precio en el futuro. Además, se debe utilizar cuando:
o Existen barreras de entrada para otrasempresas.
o Hay una demanda altamente consistente.
o El producto sea muy diferenciable.

• Estrategia de precios bajos: indica situar el producto a un precio más bajo para penetrar más rápido el mercado ygenerar un volumen de ventas mayor al principio. Es bueno utilizarla cuando:
o Ya existe un mercado muy competitivo para el producto.
o Hay una alta flexibilidad en la demanda.
o Exista una gransubaditividad de costos por volumen.
Descuentos y rebajas
• Descuentos por volumen
• Descuentos comerciales
• Descuentos por pronto pago
• Cupones, bonos y otros tipos
Estrategias geográficas deasignación de precios
• Asignación de precios en punto de producción: El vendedor se ahorra los costos de transporte.
• Asignación de precios de entrega uniforme: Se da el mismo precio independientede la ubicación.
• Asignación de precios de entrega por zona: Divide el mercado en zonas geográficas y pone un precio para cada cual.
• Asignación de precios de absorción de fletes: El vendedor...