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ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
 En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas de sufrir ataques de sus competidores.
Los ataques suelen ser de dos tipos por empresasnuevas o por empresas que buscan reponerse en el mercado.
El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los niveles.
Aunque por lo regular laestrategia defensiva no aumenta la ventaja competitiva de una compañía.
Existen varias formas de proteger la posición competitiva de una compañía:
Ampliar líneas de productos de la compañía para ocupar losnichos y las brechas vacantes que podrían tomar los retadores.
Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la competencia.
Mantener precios bajos en dichos modelos.
Firma deacuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.
Capacitación barata o libre de costo.
Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.
Reducir los tiempos de entrega.
Aumentar lascoberturas de garantías.
Patentar tecnologías alternativas.
Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.
Evitar a los proveedores que dan servicios a los competidores.
Desafiar a los productos yprácticas de los rivales en los procedimientos legales.
Los movimientos de este tipo no solo refuerzan la posición actual de una compañía, si no que también presentan a los competidoresun objetivo móvil.
Una buena defensa implica ajustarse con rapidez a las cambiantes condiciones de la industria y, a veces, dar el primer paso para obstruir o dificultar los movimientos de los posibles agresores.Siempre es preferible una defensa móvil a una estacionaria. Un segundo enfoque de la estrategia defensiva incluye el envió de señales de contra defensivas fuertes en caso de que el retador ataque. Sepueden enviar señales a los posibles retadores por medio de:
Anunciar públicamente el compromiso de mantener la participación actual del mercado.
Anunciar públicamente los planes de aumentar la...