estudiante



PROYECTO DE INNOVACION

MODULO INNOVACION


PRESENTADO AL DR ENRIQUE MARTELO LOPEZ


POR LOS ESTUDIANTES:
ELKA CAAMAÑO BELEÑO
JORGE LUIS DE LA HOZ DE LA HOZ
ANA GONZALEZ CALLE
JAIR


BARRANQUILLA, FEBRERO 18 DE 2013

DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Esta empresa fue fundada 2007, por los socios GUSTAVO CARRASO, LILIAN PARDO Y JOSE ESCAF. Es una empresa colombiana, con capital detrabajo familiar el cual su objetivo es llegar a los hogares colombianos ofreciendo fuente de empleo a las madres cabeza de familia que puedan realizar esta labor desde su hogar obteniendo ingresos y mejorando su nivel de vida. Estos productos son maquilados en la costa atlántica y plasmados en catálogos atreves de modelos con las últimas tendencias de la modas.
Tiene como objetivo llevar unaoportunidad de negocio, con el fin de comercializar prendas de vestir para dama, caballeros y niños, productos de belleza y bienestar llegando a gran parte del territorio colombiano con la última tendencia de la moda. Estas prendas son confeccionadas por un grupo de operarias mujeres cabeza de hogar altamente capacitada y entrenadas para confeccionar estos productos, con telas importadas y unaestructura de calidad que inicia con el recibo de la materia prima hasta la entrega del producto al cliente final.
Estos productos son distribuidos a través de un catalogo, por una fuerza de venta que mediante una conferencia cada 42 días son capacitadas y motivadas en estrategias de ventas explotando en primera instancia su mercado natural, y que se tiene como lema en la Compañía que setrabaje con todo el corazón.
VISION
Ser la empresa de venta directa líder en la costa atlántica y poblaciones del territorio colombiano dentro de los próximos cinco años.

MISION
Ofrecer una oportunidad de negocio de Venta directa a los hogares Colombianos que les permitan satisfacer sus necesidades, prestándoles un excelente servicio y calidad optima, con precios competitivos que permitan aumentarsus ingresos y mejorar su calidad de vida.
MERCADOS META
Nuestra meta en los próximos 5 años es expandirnos a mercados donde aun no tenemos presencia como la ciudad de Medellín, Cali , expandirnos en todo el territorio Colombiano, donde de acuerdo a los últimos estudios de mercado realizado encontramos aceptación de nuestros productos y la alta calidad y la competitividad en precio, generandoasí mayor oportunidad a mujeres cabeza de familia que mejoren su calidad de vida.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
DETERMINACION DE OBJETIVOS
Objetivo General
Ascender en la escalera del éxito de KIEREME calificando inicialmente como Gerente de Zona en un año, logrando conformar un grupo de ventas sólido y procurando la satisfacción permanente de mis clientes en un término de tres años.
ObjetivoEspecíficos
· Definir estrategias para administrar los clientes actuales e incrementar la base de nuevos clientes.
· Identificar las tendencias de los clientes actuales para darles una atención personalizada y hacer un seguimiento a la información útil y estratégica del cliente.
· Incorporar como consultoras de belleza a KIEREME a mujeres emprendedoras y persistentes que quieran tener su propionegocio y crecer en él.
· Procurar en las consultoras una imagen acorde al negocio.
ESTRATEGIAS
Estrategias Tipificadas de marketing, tales como direccionamiento estratégico
asia los clientes.
Segmentación del mercado objetivo.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
OPORTUNIDADES.
1. Análisis del Mercado
Iniciar una carrera profesional
El desempleo actual para incorporar nuevas consultoras.Esquema de venta directa y multi-nivel con una participación hasta el 40%
La posición geográfica de Colombia para atender mercados internacionales.
La evolución de la mujer colombiana en su perfil profesional y personal.
Identificar nuevos nichos de mercados en segmentos altos y aumentar volumen en los bajos.
Concentración del mercado (el 80% está en 20 empresas)
AMENAZAS
El desempleo por...