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Caso Citrus Exposrt S.A
Negociación con empresas

Citrus Export S.A es una empresa dedicada a la producción, acopio y comercialización de productos cítricos, localizada en la ciudad de Piura,Perú, creada en 1978 por Don Guillermo Vences Quiroz ,como una firma unipersonal ,que producía limones en una propiedad adquirida en aquel año. La propiedad original de 120 hectáreas, fueincrementándose paulatinamente mediante nuevas adquisiciones, fruto de reinversiones de utilidades de la venta de limones y de dinero proveniente de la actividad principal del Señor Vences, un negocio mayoristadedicado a la compraventa de alimentos, particularmente azúcar.
El Sr. Vences vivió el “boom” de la actividad productora de mangos en Piura que había permitido figurar al Perú como exportador de esteproducto.
A mediados de la década de los 80’s, el Sr. Vences transformo la empresa original en sociedad anónima, creando Citrus Export S.A, incorporo en la sociedad a sus hijos Federico y Fernando,ambos ingenieros agrónomos egresados de la UNALM. Hacia fines de la década del 90 , la empresa tenia 1,200 Hectáreas cultivadas con plantas de mangos , limones y maracuyá. La totalidad de la producción seentregaba a un acopiador, amigo de la familia, que compraba toda la producción de la planta. Este acopiador exportaba los productos “in natura” para Europa.
En 1992, el Sr. Vences pasó a ser sociominoritario de la empresa FRUGOS S.A que, como su nombre lo indica, tenía como objeto social la producción y comercialización de jugos, principalmente cítricos, aunque había un proyecto de trabajar conjugos de frutas tropicales a corto plazo.
Participando irregularmente en reuniones de directorio de esa empresa fue tomando contacto con la problemática del comercio exterior de frutas frescas yparticularmente de jugos de frutas.
Viendo las perspectivas del mercado internacional y los precios a que se colocaban los productos en Europa, considero que Citrus Export S.A debería colocar su...