Estudiante

ESTRATEGIAS DE
MERCADEO
Unidad de Emprendimiento
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Administración de Empresas
y Contaduría Pública

TEMAS A TRATAR
1.

DEFINICIÓN Y ESTRATEGIAS DEPRODUCTO / SERVICIO.

2.

ESTRATEGIAS DE PRECIO.

3.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.

4.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.
2

1. Estrategias de
Producto

EL SIGNIFICADO DE “PRODUCTO”Cuando vamos de compras adquirimos
beneficios representados en productos o
servicios.
Éstos beneficios satisfacen nuestras
necesidades (vestido, alimentación, vanidad,
conocimiento, etc).

Gelcosmético – BELLEZA.
Balón de fútbol – DIVERSIÓN.
Alarma – SEGURIDAD.
Cuenta de Ahorros – RENTABILIDAD.
“CONCEPTO DE NEGOCIO”

Comportamiento
del Consumidor.

4

LOS CAMBIOS EN LA PERCEPCIÓNHACIA EL PRODUCTO

Los cambios hechos en el producto a través de la modificación de su precio, distribución,
empaque, marca, servicio, etc., modifican la percepción que de éste tiene el cliente. 5ETAPAS EN EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS

Generación Selección Análisis
de Ideas
de Ideas del
negocio

ETAPA 1

ETAPA 2 ETAPA 3

Desarrollo Prueba
de
de
prototipos mercado
yajuste

ETAPA 4

ETAPA 5

Venta y
Mejora

ETAPA 6
6

CARACTERÍSTICAS DE LAS INNOVACIONES
RELACIONADAS CON SU TIEMPO DE ADOPCIÓN
VENTAJA RELATIVA A LO
YA EXISTENTE.

COMPATIBILIDADTECNOLÓGICA Y
CULTURAL.

GRADO DE
COMPLEJIDAD.

FACILIDAD DE PRUEBA.

FACILIDAD DE MOSTRAR
SU EFICACIA.

“El nuevo casco que definitivamente evitará las
lesiones craneales en el fútbolamericano!!”
7

MEZCLA Y LÍNEA DE PRODUCTOS
SOFTWARE

PERIFÉRICOS

COMPUTADORES

SISTEMAS
SISTEMAS
OPERATIVOS
OPERATIVOS

REPRODUCTORES
REPRODUCTORES
DE AUDIO -- VIDEO
DE AUDIO VIDEO

Lamezcla de productos obedece a la estrategia de la empresa y, por tanto,
La mezcla de productos obedece a la estrategia de la empresa y, por tanto,
a lo forma en desea posicionarse en el mercado....