estudiante

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tituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la
competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo.

la competencia feroz tiñe de rojo sus «aguas») a través

Tres criterios definen una buena estrategia de océano

de la diferenciación o la baja de costos.

azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para

La del océano azul, en cambio,lleva a las empresas a

comunicarle al mercado

generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrele-

El libro presenta un método sistemático para la búsque-

vante la competencia, creando y capturando nueva de-

da y creación de océanos azules (herramientas y mar-

manda, alineando todas las actividades de la organiza-

cos de trabajo contenidos en seis pasos claves) cues-

ción conel objetivo de procurar la disminución de cos-

tionando el pensamiento estratégico tradicional, marcan-

tos a la vez que el aumento del valor de los productos.

do un nuevo camino para triunfar en el futuro.

Para los autores se trata entonces de crear océanos
azules, generando poderosos saltos de valor que cons-

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○ ○ ○ ○ ○ ○

NOS DICEN LOS AUTORES

1- El Cirque du Soleilda en la competencia, la industria del circo parecería

El mismo es traído como ejemplo de lo que significa

Creado en 1984, las producciones del Cirque du Soleil

generar un océano azul.

han sido vistas por unos cuarenta millones de especta-

Su análisis es importante, principalmente porque su éxito
es alcanzado en una industria en decadencia, compitiendo en un mercado (el delentretenimiento) donde
surgían novedades (por ejemplo las consolas de jue-

poco atractiva.

dores a lo largo del mundo. Su nivel de ingresos ha alcanzado en sólo veinte años a los logrados por los circos Ringling BROS y Barnum & Bailey durante más de
100 años.

go), y donde asimismo las asociaciones de derechos

Montando un espectáculo totalmente diferenciado de sus

de los animalesincrementaban sus campañas en con-

competidores, el Cirque du Soleil alcanza un éxito sus-

tra de la utilización de animales en el espectáculo. Como

tentado en la creación de un nuevo mercado que hizo

vemos desde el punto de vista de una estrategia basa-

que la competencia se convirtiera en irrelevante.

Resumen del libro “La Estrategia del Océano Azul“ de W. Chan Kim y otra

Este circono crece a costa de los consumidores habituales de los circos competidores, sino que por el con-

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3- La creación continua de océanos azules

trario su espectáculo se dirige a un nuevo grupo de consumidores adultos dispuestos a pagar una entrada sus-

Si bien el término puede parecer nuevo, la existencia

tancialmente más cara a fin de ver un espectáculo que

del mismo no loes. Echando una mirada retrospectiva

no tiene precedentes.

a los últimos 100 años es fácil percibir que existen un
sinfín de industrias que eran desconocidas entonces
(petroquímicas, automóviles, aviación etcétera), así

2- El nuevo espacio del mercado

como al observar los últimos treinta años podremos ver
el surgimiento de nuevas industrias no imaginadas pre-

Para los autores esposible imaginar el universo del

viamente ( telefonía celular, videos, correos privados

mercado como compuesto por dos tipos de océanos,

etcétera).

uno rojo y otro azul. El rojo representa a todas aquellas
industrias ya existentes en la actualidad (es el mercado
conocido).
En el mismo, los límites de las industrias están definidos y son conocidos por todos, al igual que las reglasque rigen el mercado. En este escenario, las empresas
tratan de tener una mejor performance que sus competidoras a fin de ganar una porción mayor del mercado.
Es en este mercado (el del océano rojo) donde el espacio se torna multitudinario y los productos tienden a convertirse en commodities, que las expectativas de crecimiento y rentabilidad son reducidas.
En contraste, los océanos azules, se...