Estudiante

Guía de Integración a la Mercadotecnia
Conceptos Básicos
Necesidad: algo que ya existe, algo q se requiere.
Deseo: un gusto algo que se crea
Demanda: lo que necesita el mercado
Transacción:intercambio
Mercados: bienes o servicios
Producto: tangible e intangible
Benchmarking: determina comparación, análisis de la información
Brand equity: valor de la marca en percepción del clienteHosting: contenido de la pagina web
Dominio: dirección web
Branding: dar a conoce, buena presentación de la marca, atributos
Briefing: documento donde se informa características,
Cmr: unamanera de hacer un formato, sistema de gestión, información sobre clientes
Merchandising. Mercadotecnia (acomodo de un producto en su punto de venta)
POP material q se utiliza en el punto de venta
ROI:Finanzas inversión
Target mercado meta
Vending maquinas despachadoras de producto donde no interviene una persona
Admin mkt proceso en el que se planea y ejecuta la concepción del producto, sedetermina la plaza se establece un precio y se diseña una promoción

Estructura del departamento de mercadotecnia
Gerente de Ventas:
Establece metas y objetivos.
Calcula la demanda y pronosticalas ventas
Determina el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas
Encargado de Reclutar, selecciona y capacitar al dpto. de ventas.
Compensar, Motivar y Guiar a la FV
Gerente de Marca:
Seocupa del producto mismo y este debe de tener la autoridad total sobre el producto individual y reconocer que frecuentemente el producto es intangible. Es el punto central y responsable de la planeaciónde las estrategias de marketing.
Gerente de Publicidad:
Creatividad
La publicidad se va mover mucho en los medios (impresos, Digitales, Electronicos)
Diseño


Técnicas para Vender un Producto.Que debe incluir la presentación?
Característica y Beneficios.
Para la Venta?
Sentimientos
Corporalidad: Lenguaje corporal, Tono de Voz, Las Palabras.
Lenguaje: Expresión Facial, Gestos, Tipos...