ESTUDIANTE

PRODUCTO A
PRESENTAR:

EMPRESA DE CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
DE PRENDAS DE VESTIR PARA HOMBRES.
Fundada en Lima el 4 de Junio de 1984, con la razón social SAMITEX S.A.,
marca de nacimientoJOHN HOLDEN de un

confecciones en el Perú.

líder en la industrial de

RESUMEN EJECUTIVO

A través de los años, se ha consolidado como la marca líder en el Perú, ofreciendo
toda una línea devestir elegante y casual para caballeros.

Para el 2013, tiene la propuesta llegar a mas mercado a nivel nacional, integrarse con
el cliente y llegar al consumidor final, brindando calidad deproducto.
En el año 2012, la marca obtuvo una participación de mercado en venta del 29.33%;
se propone obtener una participación de mercado en venta del 35% a nivel nacional
para año 2013 en base alPBI del País.

1.- OBJETIVOS GENERALES DE VENTA DEL AÑO 2013
 CUANTITATIVO
 Crecimiento y participación en la venta de nuestros clientes con la marca John Holden.
 Aumento de la participaciónde marca en clientes.

 CUALITATIVO
 Mejorar las relaciones comerciales con nuestro clientes en la zona a nivel nacional.
 Mejoramiento del desarrollo de productos acorde a las tendencias de lamoda.
 Mejoramiento operativo en nuestra área para dar mejor servicio al cliente.

1.1.-COMPETENCIA Y PARTICIPACION DE MERCADO A

NIVEL NACIONAL

1.2.- SEGMENTACION:
¿A QUIEN VENDER ? , ¿DONDE VENDER? y ¿CUANTO VENDER ?

2.- PRESUPUESTO DE VENTA
Pronostico de Venta 2013

3.- ORGANIGRAMA POR SECTOR MERCADO

3.- ORGANIGRAMA POR SECTOR MERCADO

4.- DETERMINACION DEL NUMERO DEVENDEDORES

5.- PLAN DE CONTROL
Cuota del año 2013 por meses

6.- DEFINICIÓN DE TERRITORIOS DE VENTAS

7.- FIJACIÓN DE CUOTAS DE VENDEDORES 2013

8.- FIJACIÓN DE PRECIOS DEL PRODUCTOPrecio
Máximo

Se Fija en base al
mercado y la
competencia

Precio
Mínimo

La hoja de costo
del producto

8.1.- Factores que afectan la fijación de
precios producto
Marca
Costo...