Estudiante

“Estrategias financieras para el montaje de una empresa de distribución de repuestos en el Ecuador”

AUTORES Andrés Wither Delgado1 Virna Rossi Flores 2
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Ingeniero Industrial 2000 Economista, Universidad Católica Santiago de Guayaquil, 1995. Post-Grado en Finanzas y Peridismo Económico, Madrid, 1997. RESUMEN

El objetivo del presente artículo es el formular estrategias operativas yfinancieras para el desarrollo de una empresa que se dedique a la “ Distribución de Repuestos en el Ecuador”. Una vez determinada la situación macroeconómica del País, del sector Automotriz, de la industria de repuestos y de las principales compañías del medio se determina el riesgo y las motivaciones que llevará a un accionista a invertir en una empresa de este tipo. A partir de este punto se diseñala estructura del negocio, para lo cual se plantean nichos de mercado objetivo, estructuras de mercadeo, operación, distribución y organización, basándose en estudios de macro y micro-localización, estudios de transporte y flujos operativos y proyecciones. La información obtenida servirá de base para la elaboración de las estrategias financieras de corto y largo plazo que deberán implementarse afin de obtener los niveles óptimos de rentabilidad del negocio, lo cual implica formular planes de inversión, manejo de flujo de efectivo, determinación de estrategias de venta y cobranza, manejo de inventarios y acuerdos con proveedores. INTRODUCCIÓN La distribución y venta de repuestos en el Ecuador representa el 2.41%2 del total de importaciones registrado, motivo por el cual es un sectorimportante dentro de la economía nacional, y por ende un sector que puede desarrollarse ampliamente, atrayendo de esta manera capitales frescos a nuestro país.

CONTENIDO ANTECEDENTES En primer lugar desde del punto de vista estrictamente financiero, el país atravesó una de las peores crisis de su historia, con impresionantes procesos devaluatorios e inflacionarios. Además se observó unestancamiento en todos los sectores productivos del país. Desde el punto de vista político y social, el desastre económico fue originado por grandes escándalos políticos y perturbaciones sociales. Se detalla en el análisis las serie de acontecimientos que propiciaron la situación actual del país así como de los cambios de gobierno realizados. La actual lucha por parte del gobierno de turno, es la de llevarcon éxito un proceso de dolarización, encaminado al desarrollo a largo plazo de los sectores productivos del país. ANALISIS SECTORIAL Existe un gran mercado vehicular en el Ecuador, concentrado principalmente en las provincias de Guayas y Pichincha. Dicha población vehicular esta en su mayor parte compuesta por vehículos de fabricación nacional que poseen tecnología y diseño japonés. Se puedeobservar un liderazgo de las marcas Chevrolet, Suzuki, Fiat, Hyundai y Mazda3,4. La industria de la importación de repuestos posee altas barreras de entrada, debido fundamentalmente al nivel de infraestructura necesario, aunque en compensación existe una gran ventaja para nuevos importadores debido a que no deben arrastrar las pérdidas por diferencial cambiario que observan todos los importadoresactuales. Se observa que el poder de negociación de los compradores es alto mientras que el poder de negociación de los proveedores es relativamente bajo. No existen al momento peligro de substitutos, mientras que se observa un alto nivel de rivalidad entre los competidores. En el análisis de empresa se encuentra detallados cuáles son los principales importadores de repuestos en el país, los cuales sonanalizados en el capítulo de riesgo industria, a través de sus estados financieros y de un método de factores cualitativos y cuantitativos, dando como resultado una calificación promedio de “B”, esto es, de relativo riesgo para inversión. MOTIVACIONES Es necesario determinar la Misión que va a constituir la compañía de distribución de repuestos. Se comienza por determinar la definición del...