Estudiante

PLANIFICACIÓN ANUAL

Departamento: INGENIERIA INDUSTRIAL
Asignatura:

COMERCIALIZACION

Nivel: 3°
Regimen de Cursado: Anual
Horas Semanales: 3 (tres) horas cátedra
Equipo Docente:
Directorde Área
Jefe de Trabajos Prácticos
Auxiliar Docente
Auxiliar

Ing. ANTONIO C. F. BENCARDINO
Ing. JORGE MONTES
Ing. MARIO HERRERA
Ing. JORGE ANDRES MAURO

Requisitos para el cursado:Aprobado: Análisis Matemático I - Informática I - Pensamiento Sistémico Álgebra y Geometría Analítica - Ingeniería y Sociedad.
Cursado: Administración General - Probabilidad y Estadística - EconomíaGeneral.
Requisitos para rendir:
Aprobado: Administración General - Probabilidad y Estadística - Economía
General.

OBJETIVOS GENERALES


Comprender las estructuras de los problemas básicos de lacomercialización en la gestión de las organizaciones.



Colaborar en el desarrollo de proyectos comerciales.

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Universidad Tecnológica Nacional
Facultad Regional HaedoDepartamento Ingeniería Industrial

PROGRAMA ANALÍTICO
1.- La Comercialización Industrial.
 El concepto de comercialización industrial como integración planificada
entre la empresa y su entorno.
Variables que intervienen.
 Segmentación de productos y mercados industriales.
2.- La investigación de los mercados Industriales y Masivos.
 Problemática en la investigación de estos mercados.
La investigación a cargo del Marketing interno o agencias externas.
 Metodologías.
3.- Planeamiento y desarrollo de nuevos productos.
 Estrategias de crecimiento de la empresa.
 La innovación. Concepto de nuevo producto.
 Diversificación vs. Focalización.
 Decisiones sobre productos existentes.
 Ciclo de vida de un producto.
 Matriz del Boston Consulting Grup.
4.- Ventas deproductos industriales.
 El rol del vendedor industrial.
 El vendedor como asesor técnico y como consultor de negocios.
 Administración de la fuerza de ventas de productos industriales.
...