Estudiante

Capitulo 3.
Idea principal: Los trade-offs en el posicionamiento abundan en la competencia y son esenciales para la estrategia. Crean la necesidad de elegir y deliberadamente limitan lo que unaempresa ofrece. Impiden las prácticas de abarcar o reposicionarse, ya que los competidores que emplean esos métodos menoscaban sus estrategias y disminuyen el valor de sus actividades existentes.
Ideassecundarias:
Elegir una posición única, sin embargo no es suficiente para garantizar una ventaja sustentable. Una posición valiosa llamara la atención de las empresas establecidas, quienesprobablemente la imitarán de dos formas posibles.
Un competidor puede reposicionarse para igualar a un rival que tenga un desempeño superior.
Un competidor puede abarcar, es decir igualar los beneficios deuna posición exitosa sin abandonar su posición existente.
Los trade-offs crean la necesidad de elegir y protegen contra los que buscan reposicionarse con los abarcadores.
Los trade-offs se originanpor tres razones:
Las contradicciones en la imagen o reputación.
Los trade-offs se originan en las actividades mismas.
Los trade-offs surgen de los limites sobre la coordinación y el controlinterno.
Durante la última década a medida que los ejecutivos han mejorado sustancialmente la eficacia operativa, han internalizado la idea de que es conveniente eliminar los trade-offs. Pero si no haytrade-offs las empresas nunca logran una ventaja sustentable. Tendrán que competir cada vez mas rápido solo para mantenerse en su lugar.
Conceptos:
Trade-offs: Para tener más de algo hay que tenermenos de otra cosa.
Menoscabar estrategias
Ejemplo: Continental Lite no tuvo en cuenta los trade-offs que existían entre las dos posiciones y esto fue lo que no los llevo al éxito al usar una imitaciónde abarcamiento.
Conclusiones:
Una posición estratégica no es sustentable a menos que existan trade-offs con otras posiciones, puesto que sin estos las empresas tendrán estrategias altamente...