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TECNICAS DE PUBLICIDAD
1. Usar la técnica de la “pantalla partida” para subrayar los beneficios de un producto
Una buena manera de hacer hincapié en las ventajas de un determinado producto es utilizar la técnica de la “pantalla partida” para visualizar la comparación con otro producto similar o el antes y el después de la utilización de dicho producto. El uso de gráficos, estadísticas eimágenes resulta especialmente adecuado para enfatizar las ventajas de un producto.
2. Proporcionar al consumidor una mirada al futuro
Un anuncio persuasivo debe “pintar” una imagen vívida del estilo de vida que el producto anuncio ayuda a crear. En otras palabras, debe hacer hincapié en los resultados de la utilización de dicho producto.
3. Demostrar las ventajas del producto en uso
Esta técnica esutilizada habitualmente en los anuncios de alimentos. Las imágenes de mantequilla extendiéndose sobre una rebanada de pan, de queso saliéndose de los bordes de una pizza o de vapor saliendo de una olla de sopa caliente son frecuentes en este tipo de publicidad. La clave está en proporcionar al consumidor imágenes en movimiento del producto promocionado.
4. Conectar a personas reales con elproducto anunciado
Los consumidores actuales son mucho más inteligentes que los de hace unas décadas. Por eso, es también mucho más complicado engañarles. Para ganarse su confianza, es necesario que las personas que ponen voz y cara al anuncio publicitado sean los más reales y “normales” posible, es decir, lo más parecidas al cliente “real”.
5. No hacer énfasis en el producto anunciado, pero sí en susbeneficios
En ocasiones, para diferenciarse de la competencia, es necesario apostar por la originalidad. Al margen del producto promocionado, hay que hacerse la siguiente pregunta: ¿qué otras imágenes pueden utilizarse para subrayar los beneficios del mismo?
Eslogan
La publicidad usa eslóganes pegadizos para atraer la atención de la audiencia a la que apunta. Esta técnica involucra el diseñode una frase diseñada para grabarse en la mente de la audiencia. La frase puede tener sentido o no. Los eslóganes que venden productos son pegadizos y, normalmente, cortos. Un giro a esta técnica es convertir el eslogan en una pregunta retórica, provocando que el público se detenga a pensar sobre el producto.
Apelación racional
Una apelación racional es un argumento lógico pensado para convencera los consumidores de que un producto específico es la mejor elección para ellos. Esta técnica publicitaria a menudo emplea hechos y cifras de estudios científicos o investigaciones para sostener sus afirmaciones. A veces, los fabricantes del producto conducen la investigación. Cuando la publicidad se basa casi por completo en la investigación científica o en estadísticas, los publicistas esperanque los potenciales clientes sientan que es racional o lógico comprar ese producto.
Apelación emocional
La apelación emocional apunta a movilizar tus emociones. Un aviso puede mostrar a una pareja feliz sonriendo mientras pasean por el parque o una taza de té caliente en una cocina grande y soleada. Esta técnica puede ser contraproducente si se va por la borda. Es importante conducir unainvestigación para asegurar que esta publicidad atraerá a la audiencia a la que apuntas.
Ratificación
Las ratificaciones usan a una celebridad nacional o local para publicitar un producto. El producto debe asociarse con una celebridad cuya imagen se ajuste a la de la marca. Por ejemplo, los fabricantes de una bebida deportiva pueden pedirle a un atleta popular que publicite el producto. Los programaspara perder peso a menudo usan la ratificación como técnica publicitaria. Estos avisos se basan en la ratificación de personas famosas que han usado el programa y han obtenido beneficios.
Apuntar a un estilo de vida
Esta técnica se puede usar por sí misma o junto a otros métodos. La estrategia apunta a un grupo en particular, con un cierto estilo de vida, y moldea la publicidad para atraer a...