Estudiante

 Empezaremos hablando del principio de contigüidad en que dos elementos se asocian cuando ocurren próximos en el tiempo. Por tanto la cronología es fundamental si se quiere crear una asociación entre dos estímulos La máxima contigüidad se daría si el EC y el EI se dieran simultáneamente aunque se ha comprobado que esto no da grandes resultados.
Es muy importante para conseguir una buenaasociación la disposición cronológica de los estímulos. Como simultaneidad no funciona los estímulos se pueden presentar de manera retroactiva o proactiva. La primera de ellas se basa en mostrar el EI antes que el EC lo que tampoco tiene una gran efectividad. Es la disposición proactiva la eficiente, la que crea una buena asociación entre estímulos. Ésta consiste en presentar el EC antes del EI lo quetiene mucho sentido ya que si queremos que el EC adquiera la función de que al percibirlo se desencadene una respuesta similar (RC) a la que desencadenaba el EI (RI). Debido a que nuestro objetivo es este, tiene mucha lógica que el EC preceda al EI.
Llevando todo este razonamiento al mundo de la publicidad, para lograr el objetivo de asociar el producto a emociones positivas, debemos seguir elprincipio de contigüidad y presentar en primer lugar el producto (EC) y seguidamente las imágenes, escenas o sonidos que provoquen emociones positivas (EI) AS conseguiremos un buen emparejamiento entre ambas.
Por otro lado encontramos el principio de contingencia que se basa la capacidad predoctora que posee el EC para determinar si se dará el EI. Se trabaja con dos probabilidades: la presencia yla ausencia del EC (y como influye esto en la presencia del EI). Por tanto, para conseguir una buena campaña publicitaria debemos esforzarnos en lograr una alta contingencia, es decir, que por la presencia del EC (el producto) se de el EI (emociones positivas) mientras que deberíamos intentar que en ausencia de nuestro producto no se produzcan las emociones positivas.
Es necesario desacatartambién los conceptos de Relevancia o Pertinencia para entender el condicionamiento clásico y poder, así, aplicarlo a la publicidad. Con estos términos nos referimos a en que medida el EC es importante o adecuado para el EI. Dicho de otra manera, es mejor que ambos estímulos tengan una naturaleza común. Por ejemplo, se lógico intentar asociar un sonido a la tranquilidad, la paz o la calma, pero es muydifícil asociar un sabor a ese tipo de emociones ya que los sabores no nos aportan esas sensaciones. Esos conceptos se pueden aplicar a la publicidad de siguiente; a la hora de querer establecer asociaciones entre el producto y ciertas emociones positivas debemos tener cuidado con cuales de estas emociones elegimos, para ello tenemos que tener en cuenta la Pertinencia de los estímulos, es decir sunaturaleza común. Si por ejemplo, nuestro producto es un producto alimenticio podemos elegir como emociones positivas, es decir como EI, sabores agradables y apetecibles, descartando otras sensaciones positivas como la suavidad o la comodidad (no tendría sentido).
Pasaremos ahora a hablar del concepto de Bloqueo. El bloqueo consiste en que cuando a un EI le preceder un EC compuesto de dosestímulos (ECa+ECb) y uno de ellos (el ECa) ya ha precedido a ese mismo EI anteriormente, se impide el condicionamiento para el otro elemento del compuesto (el ECb).Por eso hay que tener cuidado con este aspecto a la hora de crear las campañas publicitarias. Hemos de controlar que el EC no haya precedido antes a ningún otro EI ya que si fuera así, el emparejamiento que pretendemos crear no seriaefectivo.
También debemos tener en cuenta para la publicidad el papel de la conciencia en el condicionamiento clásico. Lo que se tiende a pensar es que estas asociaciones se producen por un proceso automático que ocurre fuera de nuestra voluntad.
Hacia los años 60, con la revolución cognitiva se pasó a pensar que sin conciencia no es posible condicionamiento alguno.
En la actualidad hay algunas...