estudiante

Elaboración de estrategias para la implementación de las herramientas del estudio de mercados .1 Ingeniería de la publicidad para el targentins.

3.2 Segmentos para el targentins.

3.3 Sistemas de información para el manejo de targentins.

3.4 Medición del rating.

3.5 Delimitación del mercado meta
El primer paso como en toda planificación es documentar y registrar todos los datosque vamos a recopilar, no deje nada en el aire, las ideas son productiva siempre y cuando se pongan en practica y para eso es necesario poder analizarlas, discutirlas, implementarlas y medir los resultados.
Defina su mercado y luego vaya haciendo una especie de embudo hasta llegar a la expresión más pequeña, fácil de visualizar y simple de gestionar, recuerde que mientras más limitado sea supresupuesto, más eficiente debe ser su manera de invertirlo. A continuación algunas recomendaciones que le permitirán facilitar esta tarea:

Región geográfica:
• Cual es su potencial de cobertura, donde vivirían o comprarán esas personas a quien usted quiere hacer llegar su mensaje, supongamos que la primera idea que viene a su mente es: todo el mundo! (no que la Internet es global ?)
• Aún cuandouna de mis premisas es "Piensa en grande...", partimos de la base de que no es posible venderle a todo el mundo, a menos que seamos alguien del tamaño de CocaCola o McDonald´s, y que tengamos su presupuesto de marketing, aún así les garantizo que ni ellos tienen presencia en todos los mercados, así que definamos un sector más acorde a nuestras posibilidades.

Hagámonos las siguientes preguntas:o A donde puedo llegar de manera eficiente con mi producto o servicio?
o Donde se encuentra el cliente al cual puedo atender de manera satisfactoria, manteniendo un buen balance costo beneficio?
o En que región me siento más cómodo y puedo desenvolverme mejor?
• Las respuestas a estas preguntas, me darán como resultado, la región a la cual debería dirigir mis esfuerzos, claro sin eliminar laposibilidad de expandirla en el futuro.

Perfil del cliente
• Cual es el nivel económico de las personas a quien quiero contactar?
• Cual es el promedio de edad de las personas a quien quiero dirigirme?
• Mi producto va dirigido a algún sexo en particular?
• Mi cliente es una persona soltera, casada o este dato es irrelevante?
• Mi producto satisface una necesidad o es un artículo de lujo?• Por que compra, que beneficio es el que busca o espera del producto?
• MI cliente tiene alguna actividad que me permita clasificarlo, como estudiante, ama de casa, etc.?
• Me dirijo a algún grupo con actividades particulares, vendedores, mecánicos, veterinarios, comerciantes, médicos, abogados, ingenieros, etc.?
• Donde se informa mi cliente, que lee, como se comunica, donde se entretiene,donde come, pertenece a clubes o asociaciones, donde compra, que compra, etc.
Toda esta información o la mayoría de ella que podamos recopilar e incluir en el perfil, nos permitirán afinar la mira al establecer el perfil de la persona que quiero como cliente, no pierda de vista que aún cuando usted visualice que su cliente objetivo son empresas, usted estará entablando comunicación con personas.Ahora que ya ha definido su mercado objetivo, sabe quien es su cliente potencial y donde buscarlo, ahora puede reorientar todos sus esfuerzos mercadológicos para apuntar a ese mercado de manera eficiente, dirija su publicidad, sus promocionales, toda su comunicación y energía a ese mercado.

Afine todos los procesos de su empresa, sea grande o pequeña, para que responda en consecuencia con susobjetivos, todos y cada uno de sus colaboradores deben conocer y comprender de manera muy clara cuales son los objetivos que usted persigue y tener una línea clara de como deben reaccionar ante tal o cual circunstancia, que hacer cuando un nuevo prospecto llama, cuando un cliente se comunica, cuando alguien reclama atención, en fin, todo el equipo (así sea una sola persona) trabajando por el...