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CONSULTORÍA ESTRATÉGICA

CASO DE LOS 6 DATOS
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GREGORIO CIBRIAN MENDINUETA

Teniendo en cuenta los datos ofrecidos, se pueden obtener varias conclusiones en base a lo que ha podido pasar con dicha empresa. Teniendo en cuenta la generalidad del caso voy a tratar de exponer una serie de casos que podrían representar dicha evolución:
-Una de las posibleshipótesis podría ser:
El año -3 se realizaron 1000 ventas a un coste unitario de 7 euros la unidad. El siguiente año se realizan 3000 ventas a un coste unitario de 9 euros la unidad. El año -1 se realizan 2000 ventas a un precio unitario de 12 euros la unidad.
Todo esto podría ser debido a un sector en que se ha introducido la empresa desde hace poco tiempo ya que en un año la empresa ha sidocapaz de triplicar las ventas aumentando el coste unitario en 2 euros la unidad. Esta subida de coste unitario ligado al aumento disparatado de las ventas puede haber sido causado por un aumento de la inversión para mejorar el producto en cuestión y crear soluciones más completas para satisfacer las necesidades de los clientes.
Esta subida puede ser debida también a un aumento del personal paramejorar la calidad y los procesos del producto con lo que han conseguido afianzar a los cliente además de atraer nueva clientela gracias a la mejora del producto.
Otro de los posibles casos podría ser un aumento en inversión en publicidad debido al estancamiento de la empresa, lo cual originaría la subida del coste unitario como el aumento de las ventas provocado en el año -2.
Lo que explicaría eldescenso de las ventas podría ser el abandono de esa publicidad a pesar de invertir en aumentar la capacidad de producción planificada visto que las ventas están aumentando a causa de la publicidad realizada(lo cual causaría también un incremento en el coste unitario)
Siguiendo la evolución de las ventas podemos ver que el año siguiente las ventas han disminuido de 3000 a 2000 unidades a la vezque el coste unitario ha ascendido a 12 euros la unidad. Es una evolución curiosa sabiendo que el año anterior habían ascendido las ventas en un 300% pero puede deberse a la introducción de competidores con productos sustitutivos a u precio inferior a pesar de que la empresa ha seguido invirtiendo en mejorar las soluciones a los clientes. También podría deberse a la introducción de nuevoscompetidores directos en el sector a causa del gran atractivo de dicho sector.
-Otra de las hipótesis podría deberse a
Una empresa que se estaba quedando estancado en un sector específico donde la competencia aumenta y los beneficios son escasos (podríamos decir que la empresa se encuentra en un sector maduro). Para combatir dicha situación la empresa elabora un plan estratégico para ayudar a laexpansión hacia otros países.
Vista esta situación la empresa ha decidido internacionalizarse por lo que para el segundo año ha necesitado una inversión que le permita introducirse en los mercados de otros países. Esto ha encadenado un aumentado en el coste unitario del producto, pero a pesar de esto, la empresa a conseguido aumentar las ventas (gracias a las ventas en otros países).
La disminuciónde las ventas el año próximo puede deberse a que han seguido invirtiendo en el proceso de internacionalización con expectativas de aumentar las ventas, por lo que han necesitado un aumento de la capacidad productiva para abarcar todas las ventas necesarias, pero al intentar abarcar más países han descuidado los mercados de los países en los que se habían asentado, es decir, pretendieron crecer endemasiados países en poco tiempo sin tener capacidad para ello.
Lo correcto hubiese sido realizar planes de internacionalización para distintos países de manera que una vez consolidados en un país, la empresa empezaría a introducirse en nuevos países con oportunidades, o simplemente dedicarse a amentar su cuota de mercado en cada sector operante.
Otra hipótesis puede ser:
Una vez realizado el...