Estudiante

MATRIZ BCG

Esta matriz está construida en torno a dos criterios: la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa con respecto al líder, que se utiliza como indicador decompetitividad.
















Cuadrante 1: productos “interrogante”, están situados en mercados de gran crecimiento con reducidas cuotas de mercado.

• Productos en lanzamiento
•Productos introducidos con anterioridad que no alcanzaron una cuota de mercado alta.
• Productos que tuvieron una alta cuota y la han perdido.

Cuadrante 2: productos “estrella”, se encuentran enmercados de crecimientos elevados y con una cuota de mercado alta.

Son productos, que por lo general, están en fase de crecimiento. El objetivo a conseguir con estos productos es mantener y consolidar sucuota de mercado.

Cuadrante 3: productos “vaca lechera”, situados en mercados de crecimiento bajo y que tienen una cuota de mercado alta.

Este tipo de productos podrían ser atractivos por elmercado en el que están compitiendo, ya que pueden ser muy importantes para el futuro de la compañía, pero habrá que estudiar en cada caso cuál es la estrategia de promoción más adecuada.

Cuadrante4: productos “perro”, poseen cuotas de mercado reducidas en mercados con un bajo crecimiento. Son productos con una rentabilidad pequeña.

• Productos que han evolucionado desde el cuadrante 3.
•Productos que no alcanzaron una posición de liderazgo durante la etapa de crecimiento de su ciclo de vida.
• Nuevos productos que han sido lanzados recientemente en el mercado


ESTRATEGIASRECOMENDADAS SEGÚN EL SEGMENTO DE LA MATRIZ BCG

Productos” interrogante”
Pueden existir dos alternativas a seguir: ganar participación en el mercado y ser rentables o reducir la inversión o biencancelarla y abandonar el producto.

Productos “estrella”
Como se requiere mucha inversión para mantener la competitividad dentro de los mercados en crecimiento, la estrategia de marketing a seguir...