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La empresa Gloria S.A lidera el mercado ya que ha logrado diferenciarse de los demás competidores al manejar una estrategia de costos, ha logrado una amplia ventaja sobre sus competidores, al tenerpoder de negociación sobre sus proveedores y contar con la mejor tecnología. El crecimiento y fortalecimiento estratégico del Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo de sus marca y variedad ycalidad de los productos que fabrica y comercializa. 













◘Fuerzas competitivas:
1.- rivales directos (amenaza de nuevos ingresos)
El sectorlácteo ha mostrado un crecimiento de un 7% en los últimos años, sin embargo la concentración que muestra la industria podría ser un aliciente para el ingreso de nuevos competidores, la amplia red deacopio de leche fresca en las principales cuencas del país constituye una importante barrera de entrada, pues las empresas lácteas compran leche fresca a más de 10 mil ganaderos. Actualmente, loscompetidores son: Nestlé y Laive.

En el caso del yogur, Gloria ha alcanzado el liderazgo en este mercado, obteniendo una participación de 78.4% en desmedro de Laive, su más cercano competidor. Eldesarrollo de economías de escala y la integración hacia delante en la empresa Gloria S.A. hace complicado el ingreso de nuevas empresas debido al riesgo que implica enfrentarse a esta y a las otrasempresas líderes del mercado. Además Gloria posee plantas de producción de leche en polvo en Bolivia y Argentina, desde donde importa parte de sus requerimientos de este insumo.




2.- Potencialescompetidores (intensidad de la rivalidad entre competidores existentes)
El mercado lácteo se caracteriza por ser un mercado muy competitivo pero con pocos partícipes. Los principales participantes de laindustria láctea son: Gloria S.A., Nestlé y Laive el resto lo cubre un gran número de pequeños productores que conforman la "industria artesanal", dedicados a la elaboración de quesos y otros...