Estudiante

LEY DEL LIDERAZGO

“Es mejor ser el primero que el mejor”.

Ejemplo: QUAKER (avena tradicional)

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LEY DE LA CATEGORÍA

“Si Usted no puede ser el primero en una categoría, creeunanueva categoría en la que pueda ser el primero”.


Ejemplo: "7UP la primera bebida cristalina sin cola"

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LEY DE LA PERCEPCIÓN

“El Marketing no es una batalla de productos, es unabatallade percepciones”.

Ejemplo: Honda fabrica autos y motocicletas. Si en Perú nos pronuncian una Honda inmediatamente nuestra mente la relacionará con una Moto.

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LEY DE LACONCENTRACIÓN“El principio más poderoso en Marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes”.


Ejemplo: TOTTUS - paga menos vive mejor

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LEY DE LA EXCLUSIVIDAD

“Dos empresas nopuedenposeer la misma palabra en la mente del cliente”

Por Ejemplo: Duracell penetró primero en la mente y se apropió del concepto de “larga duración”

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LEY DE LA ESCALERA

“La estrategiaautilizar depende del peldaño que se ocupe”.

Ejemplo:

Telefonía fija en el Perú: Telefónica, Claro, Telmex

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LEY DE LA DUALIDAD

“A la larga, cada mercado se convierte enunacarrera de dos participantes”.

Por ejemplo, en telefonía móvil: Claro - Movistar

LEY DE LOS OPUESTOS

“Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder”.Porejemplo, en las estaciones de radio tenemos:

LA INOLVIDABLE –música del recuerdo (adultos)

PLANETA – rock y pop juvenil

LEY DE LA DIVISIÓN

“Con el tiempo, una categoría se dividiráparaconvertirse en dos o más categorías nuevas”.


Ejemplo:

Yogurt gloria: Natural, light, citrus, tropical

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LEY DE LA PERSPECTIVA

“Los efectos del Marketing son a largoplazo”.Ejemplo: Volvo es seguridad.

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LEY DE LA EXTENSIÓN DE LÍNEA

“Hay una presión irresistible que lleva a la extensión de la marca”.

Ejemplo:

SONY: radios, cámaras fotográficas,....