Estudiante

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES PUBLICAS
Foro 1: Concepto Negociaciones
1. Cuál de las siguientes definiciones es la incorrecta y porque?
a) Las negociaciones se pueden definir prácticamentecomo el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias
b) La negociación depende de lacomunicación. Por lo tanto supone que ambos manejan un solo lenguaje, una sola cultura y un solo patrón de comportamiento

Es cierto que en una negociación influye mucho la comunicación pero no por elloambas partes tienen que manejar el mismo comportamiento o cultura; cada persona es muy diferente y mucho mas aun cuando se trata de proponer, aceptar o refutar alguna idea.

c) Negociar es hacernegocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible.
d) Supone una satisfacción (obtener lo que sedesea) y una insatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo.
e) Sólo se negocia cuando cada uno desea obtener algo a costa del otro, lo cual supone una trampa: la que se teme, y en la que sequiere hacer caer al otro
f) La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienenintereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos.
g) La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambianinformación a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo de tal manera que todas las partes sean beneficiadas y mantener relaciones futuras.

2. ¿Cuál de las definiciones anteriores creeque es la más adecuada? Explique su respuesta

Para mi la definición más adecuada es: La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como...