Estudiante
Páginas: 5 (1009 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2012
V PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN.
5.1. DESARROLLO DEL PRODUCTO DE EXPORTACIÓN
Al principio chocotejas corazón compraba en tiendas unas pequeñas cajas de aluminio y unos sellos de papel con pegamento en los que se había mandado a hacer una inscripción: “CHOCOTEJAS CORAZON”, con ese corazón al comienzo que funcionó desde siempre como detalle distintivo. No tuvo que transcurrirmucho para que el éxito obligara a la empresa CHOCOTEJAS CORAZÓN . De Panizo a perfeccionar lo que recién entonces se comenzó a llamar “producto”. Se quedo con el nombre de CHOCOTEJAS CORAZÓN lo cual en estos últimos años se viene exportando.
5.2. POLÍTICAS DE PRECIO Y COTIZACIÓN
Se empleara desacuerdo al INCOTERMS DAP y desacuerdo al empaque realizado
FACTORES DE COMPRA DEL CHOCOLATE
ACONTINUACIÓN VAMOS A ENUMERAR LOS FACTORES DE COMPRA DEL CHOCOLATE SEGÚN LOS MÁS DESTACADOS.
1º BUEN SABOR 59.87
2º BAJO PRECIO 19.07
3º COSTUMBRE Y TRADICIÓN 8.17
4º MARCA 7.92
5º OTROS 4.97
TOTAL 100 %
5.3. SELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION
El principal lugar de exportación fue estados unidos
Definiciones de los canales de distribución.
Importador | Se dedica a itroducir productos aEstados Unidos incluyendo la preparación de documentos y pago de aranceles necesarios ante la aduana correspondiente. |
Representante | Se dedica a negociar la compra - venta y no toma posesion del producto. Generalmente se le compensa atravez de comisiones u honorarios. |
Mayorista o distribuidor | Compra y revende productos a minoristas y a otros intermediarios. |
Canales de distribuciónde dulces y caramelos en Estados Unidos.
Canal de distribución # 1 | Canal de distribución # 2 |
Importador en Estados Unidos | Distribuidor en California(principalmente en Los Ángeles) |
Distribuidor en California(principalmente en Los Ángeles) | Distribuidor a los puntos finales de venta en cadenas de supermercado, tiendas de dulces y tiendas mexicanas. |
Distribuidor a los puntosfinales de venta en cadenas de supermercado, tiendas de dulces y tiendas mexicanas. |
5.4. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Vamos a hacer una campaña de promoción destinada a los consumidores finales. Nuestro objetivo no es solo conseguir que el consumidor adquiera nuestro producto durante el periodo que va a durar la promoción ( 3 meses ) sino también posteriormente a la finalización de la misma.En un principio nos planteamos instrumentos promocionales consistentes en reducciones de precios, sin embargo abandonamos esta idea pues consideramos peligroso habituar al consumidor a encontrar el producto a un menor precio, por lo que cuando el producto tuviese su precio normal, pueden considerar que el precio está inflado y en consecuencia no compren el producto a ese precio.
Por esto, y comoya explicaremos más adelante, decidimos hacer una campaña promocional basada en regalos en el momento de adquisición del producto, canje de etiquetas de compra por regalos a través del correo y sorteos de viajes.
Para la realización de este trabajo se tuvo que escoger una unidad de negocio (UEN) de la empresa, y realizar un estudio estratégico de las actividades a desarrollar para que el negociotenga éxito en los mercados presentes y futuros, tanto en el ámbito local como en el global.
En este caso en particular abordaremos la unidad de negocios “Chocolates”, en donde se elaboro la estrategia de comercialización de las líneas de productos que la componen.
La estrategia de productos, es el eje central de toda acción, ya que nuestro entorno es muy cambiante, ya sea por elfactor económico, social, tecnológico, o político.
En este contexto, CHOCOTEJAS CORAZÓN deberá adoptar ciertas decisiones estratégicas que le permitirán adelantarse a los posibles cambios, previniendo de esta manera ser afectada por los problemas consecuentes de este contexto, tal como lo experimenta constantemente la economía peruana.
El marketing que se debe emplear en estos tiempos debe:...
5.1. DESARROLLO DEL PRODUCTO DE EXPORTACIÓN
Al principio chocotejas corazón compraba en tiendas unas pequeñas cajas de aluminio y unos sellos de papel con pegamento en los que se había mandado a hacer una inscripción: “CHOCOTEJAS CORAZON”, con ese corazón al comienzo que funcionó desde siempre como detalle distintivo. No tuvo que transcurrirmucho para que el éxito obligara a la empresa CHOCOTEJAS CORAZÓN . De Panizo a perfeccionar lo que recién entonces se comenzó a llamar “producto”. Se quedo con el nombre de CHOCOTEJAS CORAZÓN lo cual en estos últimos años se viene exportando.
5.2. POLÍTICAS DE PRECIO Y COTIZACIÓN
Se empleara desacuerdo al INCOTERMS DAP y desacuerdo al empaque realizado
FACTORES DE COMPRA DEL CHOCOLATE
ACONTINUACIÓN VAMOS A ENUMERAR LOS FACTORES DE COMPRA DEL CHOCOLATE SEGÚN LOS MÁS DESTACADOS.
1º BUEN SABOR 59.87
2º BAJO PRECIO 19.07
3º COSTUMBRE Y TRADICIÓN 8.17
4º MARCA 7.92
5º OTROS 4.97
TOTAL 100 %
5.3. SELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION
El principal lugar de exportación fue estados unidos
Definiciones de los canales de distribución.
Importador | Se dedica a itroducir productos aEstados Unidos incluyendo la preparación de documentos y pago de aranceles necesarios ante la aduana correspondiente. |
Representante | Se dedica a negociar la compra - venta y no toma posesion del producto. Generalmente se le compensa atravez de comisiones u honorarios. |
Mayorista o distribuidor | Compra y revende productos a minoristas y a otros intermediarios. |
Canales de distribuciónde dulces y caramelos en Estados Unidos.
Canal de distribución # 1 | Canal de distribución # 2 |
Importador en Estados Unidos | Distribuidor en California(principalmente en Los Ángeles) |
Distribuidor en California(principalmente en Los Ángeles) | Distribuidor a los puntos finales de venta en cadenas de supermercado, tiendas de dulces y tiendas mexicanas. |
Distribuidor a los puntosfinales de venta en cadenas de supermercado, tiendas de dulces y tiendas mexicanas. |
5.4. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Vamos a hacer una campaña de promoción destinada a los consumidores finales. Nuestro objetivo no es solo conseguir que el consumidor adquiera nuestro producto durante el periodo que va a durar la promoción ( 3 meses ) sino también posteriormente a la finalización de la misma.En un principio nos planteamos instrumentos promocionales consistentes en reducciones de precios, sin embargo abandonamos esta idea pues consideramos peligroso habituar al consumidor a encontrar el producto a un menor precio, por lo que cuando el producto tuviese su precio normal, pueden considerar que el precio está inflado y en consecuencia no compren el producto a ese precio.
Por esto, y comoya explicaremos más adelante, decidimos hacer una campaña promocional basada en regalos en el momento de adquisición del producto, canje de etiquetas de compra por regalos a través del correo y sorteos de viajes.
Para la realización de este trabajo se tuvo que escoger una unidad de negocio (UEN) de la empresa, y realizar un estudio estratégico de las actividades a desarrollar para que el negociotenga éxito en los mercados presentes y futuros, tanto en el ámbito local como en el global.
En este caso en particular abordaremos la unidad de negocios “Chocolates”, en donde se elaboro la estrategia de comercialización de las líneas de productos que la componen.
La estrategia de productos, es el eje central de toda acción, ya que nuestro entorno es muy cambiante, ya sea por elfactor económico, social, tecnológico, o político.
En este contexto, CHOCOTEJAS CORAZÓN deberá adoptar ciertas decisiones estratégicas que le permitirán adelantarse a los posibles cambios, previniendo de esta manera ser afectada por los problemas consecuentes de este contexto, tal como lo experimenta constantemente la economía peruana.
El marketing que se debe emplear en estos tiempos debe:...
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