Estudiante
Páginas: 6 (1486 palabras)
Publicado: 4 de noviembre de 2012
DISCURSO PERSUASIVO ! !
¿Qué es la Persuasión?
Procedimiento por el cual se trata de convencer a una persona para que haga o crea en algo.
La persuasión se logra por medio del carácter personal del orador cuando éste presenta su discurso de tal forma que nos hace pensar que es una persona que merece confianza. Creemos en hombres buenos con más facilidad que en otras personas.
La persuasióntrae consigo cambios o modificaciones en el comportamiento y las actitudes de la persona.
La persuasión es un proceso conciente para reforzar o cambiar actitudes, manera de pensar, creencias o forma de ver o percibir las cosas. Se puede llevar a cabo mediante una persona o grupo de individuos.
La persuasión tiene las siguientes funciones:
• Motivar a la acción: el expositor invita a supúblico a iniciar una acción.
• Convencer: el orador, en forma clara y argumentada, trata de modificar creencias o actitudes en sus receptores.
• Refutar: cuando se responde en forma adecuada, oportuna y asertiva ante una circunstancia de discusión. Se debe hacer con razones y pruebas. Se emplea en los debates.
Modos de persuasión
Amenaza: advertencia en forma negativa y exagerada para quela persona pueda reaccionar de manera positiva.
Chantaje: dirigido a la sensibilidad de las personas, a sus sentimientos. Es una especie de amenaza si no accede a la petición.
Racional: es el procedimiento lógico, razonable para persuadir; debe ser claro, ordenado y determinado por la inteligencia.
Autoridad: la jerarquía prevalece acompañada de una amenaza. Implica la habilidad para controlarconductas y, en ocasiones, obtener sumisión, La persuasión por autoridad se logra fácilmente por el poder.
Seducción: proviene del latín sedúcere, que quiere decir “arrastrar”. La seducción es la persuasión con promesas o engaños, la forma de persuasión es tan sutil que muchas veces la persona no se da cuenta del convencimiento, y si se llega a enterar, no le resulta desagradable.
Burla osátira: Se utiliza a través de la burla o de ridiculizar a la persona para que reaccione en forma positiva.
El Discurso Persuasivo es el que pretende influir en la actitud de sus receptores, ya sea con el convencimiento o con la motivación para realizar algo, hacer algo o pensar de cierta manera.
Según la sicología, es un llamado al alma.
Aristóteles decía que se puede persuadir utilizando elethos (imagen que el uditorio percibe del expositor), el phatos (apela a los sentimientos de los oyentes) y el logos (persuasión de los receptores por la argumentación lógica y directa). FOURNIER MARCOS, Celinda. Comunicación Verbal, Ed. ITESM, Campus Ciudad de México.
El discurso a evaluar es de tipo persuasivo para motivar a la acción. Es de tono conversacional a manera de plática. Se tomarán encuenta la naturalidad y no la actuación o dramatización. Por lo tanto, los expositores, deben reunir las características indispensables para participar en un concurso de Comunicación Oral y no de Oratoria.
La estructura del discurso es la siguiente:
1.- Atención: el orador dirá o hará algo que atraiga la atención del público.
2.- Necesidad: el orador describe la necesidad o el problema.
3.-Satisfacción: el orador propone una solución al problema la cual deberá satisfacer una necesidad.
4.- Visualización: el orador hará referencia a los resultados o efectos para el público si éste sigue su recomendación. En el caso de que la siga, esta visualización será positiva, si no, será negativa.
5.- Acción: el orador pide acción específica o aprobación del público.
Lo anterior de acuerdoa la Secuencia motivadora que proponen los autores Alan Monroe y Douglas Ehninger en su libro Comunicación Verbal. McENTEE de Madero, Eileen, Comunicación Oral, Ed. Alhambra, México, 1992.
CRITERIOS PARA EVALUAR LOS DISCURSOS
1.- Comunicación verbal
CREDIBILIDAD
El conjunto de características personales de un orador que lo hacen confiable ante un público. Involucra variables...
¿Qué es la Persuasión?
Procedimiento por el cual se trata de convencer a una persona para que haga o crea en algo.
La persuasión se logra por medio del carácter personal del orador cuando éste presenta su discurso de tal forma que nos hace pensar que es una persona que merece confianza. Creemos en hombres buenos con más facilidad que en otras personas.
La persuasióntrae consigo cambios o modificaciones en el comportamiento y las actitudes de la persona.
La persuasión es un proceso conciente para reforzar o cambiar actitudes, manera de pensar, creencias o forma de ver o percibir las cosas. Se puede llevar a cabo mediante una persona o grupo de individuos.
La persuasión tiene las siguientes funciones:
• Motivar a la acción: el expositor invita a supúblico a iniciar una acción.
• Convencer: el orador, en forma clara y argumentada, trata de modificar creencias o actitudes en sus receptores.
• Refutar: cuando se responde en forma adecuada, oportuna y asertiva ante una circunstancia de discusión. Se debe hacer con razones y pruebas. Se emplea en los debates.
Modos de persuasión
Amenaza: advertencia en forma negativa y exagerada para quela persona pueda reaccionar de manera positiva.
Chantaje: dirigido a la sensibilidad de las personas, a sus sentimientos. Es una especie de amenaza si no accede a la petición.
Racional: es el procedimiento lógico, razonable para persuadir; debe ser claro, ordenado y determinado por la inteligencia.
Autoridad: la jerarquía prevalece acompañada de una amenaza. Implica la habilidad para controlarconductas y, en ocasiones, obtener sumisión, La persuasión por autoridad se logra fácilmente por el poder.
Seducción: proviene del latín sedúcere, que quiere decir “arrastrar”. La seducción es la persuasión con promesas o engaños, la forma de persuasión es tan sutil que muchas veces la persona no se da cuenta del convencimiento, y si se llega a enterar, no le resulta desagradable.
Burla osátira: Se utiliza a través de la burla o de ridiculizar a la persona para que reaccione en forma positiva.
El Discurso Persuasivo es el que pretende influir en la actitud de sus receptores, ya sea con el convencimiento o con la motivación para realizar algo, hacer algo o pensar de cierta manera.
Según la sicología, es un llamado al alma.
Aristóteles decía que se puede persuadir utilizando elethos (imagen que el uditorio percibe del expositor), el phatos (apela a los sentimientos de los oyentes) y el logos (persuasión de los receptores por la argumentación lógica y directa). FOURNIER MARCOS, Celinda. Comunicación Verbal, Ed. ITESM, Campus Ciudad de México.
El discurso a evaluar es de tipo persuasivo para motivar a la acción. Es de tono conversacional a manera de plática. Se tomarán encuenta la naturalidad y no la actuación o dramatización. Por lo tanto, los expositores, deben reunir las características indispensables para participar en un concurso de Comunicación Oral y no de Oratoria.
La estructura del discurso es la siguiente:
1.- Atención: el orador dirá o hará algo que atraiga la atención del público.
2.- Necesidad: el orador describe la necesidad o el problema.
3.-Satisfacción: el orador propone una solución al problema la cual deberá satisfacer una necesidad.
4.- Visualización: el orador hará referencia a los resultados o efectos para el público si éste sigue su recomendación. En el caso de que la siga, esta visualización será positiva, si no, será negativa.
5.- Acción: el orador pide acción específica o aprobación del público.
Lo anterior de acuerdoa la Secuencia motivadora que proponen los autores Alan Monroe y Douglas Ehninger en su libro Comunicación Verbal. McENTEE de Madero, Eileen, Comunicación Oral, Ed. Alhambra, México, 1992.
CRITERIOS PARA EVALUAR LOS DISCURSOS
1.- Comunicación verbal
CREDIBILIDAD
El conjunto de características personales de un orador que lo hacen confiable ante un público. Involucra variables...
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