estudiante

U.A.T.F.

Administración de Empresas

PRACTICA # 5
ADM - 320
ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA II
1.- Un minorista agrega cierto porcentaje al costo de la mercancía recibida para llegar a
un precio de venta al detalle. Un artículo que cuesta al minorista 1.80 Bs., desea obtener
una ganancia del 20% sobre el costo. Pero se da cuenta que tiene ciertos gastos fijos
durante el mes queascienden a 1500 Bs. También tiene proyectado vender 1000
unidades.
Se pide:



¿Cuál es el precio al cual debe vender su mercancía?
Teniendo el precio de venta, ¿A partir de que cantidad vendida se empezarán a
obtener beneficios?

2. Los directivos de un hotel pretenden determinar el precio al que tienen que vender sus
50 habitaciones. Se estima que el coste variable unitario es de 30Bs. y el coste fijo por
día de todas las habitaciones es 2.000 Bs.
Se pide:




Calcula el precio si pretende obtener un margen de beneficio sobre el coste del
30%.
Calcula el precio si pretende obtener un margen de beneficio sobre el coste del
20%.
Considerando el precio de venta calculado, ¿a partir de qué cantidad vendida se
empezarán a obtener beneficios?

3. Una empresa elaborados productos A y B. Según el departamento de contabilidad de
la empresa los costes estimados son los siguientes:
a) Gastos de personal. El presupuesto del personal operario, totalmente eventual (costo
variable) según las necesidades de producción, es de 100 y 200 Bs., respectivamente,
por artículo elaborado. El personal administrativo es fijo y su presupuesto asciende a 2
Administración dela Mercadotecnia II

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millones de bolivianos. Este último se imputará según el tiempo total de fabricación de
los artículos, sabiendo que para hacer una unidad de A se tarda el doble que para B.
b) Costos de materia prima. El costo unitario por producto se estima en 30 y 50 Bs.
respectivamente.
c) Gastos generales. Existen unosgastos generales específicos de cada producto y que
varían directamente con el volumen de producción que ascienden a 140 y 200 Bs. por
producto, respectivamente. Además existen unos gastos fijos que ascienden a 3
millones de bolivianos.
Éstos se imputarán según el mismo criterio de imputación anteriormente enunciado del
tiempo de fabricación.
SE PIDE:
1. Costos unitarios totales, fijos yvariables de cada producto supuestas unas
previsiones anuales de producción de 1000 y 2000 artículos respectivamente.
2. Determine los precios de venta de cada producto supuesto un margen de:
 15% sobre el costo
 25% sobre el costo
4. La empresa ELASTOSA conoce, gracias a un estudio de mercado, que para un precio
de venta unitario de 8.000 Bs. la demanda es de 40.000 unidades, pero si sereduce el
precio hasta 6.400 Bs., la demanda crecería hasta 60.000 unidades. También se conoce
que los productos obtenidos incurren en un costo fijo de 16 millones de Bs. y en un costo
variable de 6.000 Bs., siendo la capacidad instalada de 52.000 unidades. Basándonos
en los datos anteriores, determinar con cuál de los precios de venta siguientes obtiene el
mayor beneficio: 8.000 y 6.400 Bs.Además, se desea saber cuál sería el precio de venta
óptimo que debería aplicar la empresa.

5. CASO DE ESTUDIO: IPHONE DE APPLE
LA VIDA EN EL CARRIL DE LA TECNOLOGÍA
Antes de que Apple introdujera el iPhone, era difícil para muchas personas pensar que
alguna vez pagarían hasta $599 por un teléfono celular. Pero el 29 de junio de 2007, los
clientes de Apple se formaron en filas durante horaspara hacer justo eso, ansiosos por ser
los primeros en tener en sus manos el delgado nuevo aparato apodado “la máquina Dios”.
El columnista de Newsweek, Steven Levy, describió cómo los orgullosos nuevos dueños
“alzaban sus recién adquiridos iPhones en el aire como si hubieran ganado la Copa
Stanley”. Tan sólo en los primeros tres días, Apple vendió 270 000 iPhones a precios
premium ($499 por...