Estudiante

Este caso trataba de una joven cantante que empezó a crecer en el éxito de la música y debía promocionar sus discos, hacer nuevos negocios y promociones.
Yo trabajé para una compañía musical,llamada WorldMusic, mi tarea era llevar a cabo una negociación en donde, la firma del contrato estaba en juego, allí se colocaron parámetros, supliendo necesidades, deseos y opiniones de acuerdo a cadaparte; como lo son, los conciertos, números de canciones, cds y bonos.
A medida que el contrato se iba realizando, se llego a un acuerdo de 40 porciento en conciertos, ya que era el tema másimportante para la compañía, el siguiente un 35, 15 y 10 respectivamente. Lo que tenia como referencia, era el sistema que proporcionaba el orden de importancia en casa topic.
Esta etapa fue importante yútil por que me dio una visión de nuevas ideas y bases para empezar el sistema de negociación
En este ejercicio los puntos claves, fueron las herramientas, me refiero a los porcentajes que se dieron alprincipio para guiar todo el proceso; por lo tanto las puntuaciones están acorde con la teoría, que ambas partes de la negociación aplico para llegar a un fin.
Al empezar la negociación no tenia unaestrategia formalmente forjada, fue mi prueba, no tenia experiencia alguna antes, por lo tanto estaba novata en el tema. Solo trate de llevar las reglas del juego paso a paso. Suponía que no debíaestar por debajo del 50% de nuestro negocio y sus resultados finales.
Por otro lado, quedamos en un 65%, en donde no fue el mejor, pero supere mis expectativas de principiante, fueron aceptadas porparte y parte, sé que pudo ser mejor, pero fue suficiente.
Hubo muy poca comunicación entre mi contra parte y yo, ya que el tampoco tenia mucha experiencia, al principio me ofreció porcentajes muy bajosde los bonos y los cds, por otro lado me pedía muchos conciertos y con respecto a las canciones llegamos a un equilibrio siempre; esto me daba una calificación del 30%. Como la comunicación fue...