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FIJACION DE PRECIOS

Para la determinación tendremos en cuenta diferentes variables, el producto explicito que determina un precio observable y elproducto implícito, que es aquel que cuenta con servicios complementarios de distribución o calidad de oferta de la empresa. La empresa vende un productoal por mayor que muchos otros fabricantes ofrecen, pero esta tiene un valor diferenciador que es el servicio de entrega de la mercancía pedida, además dela alta calidad.
El precio utilizado por la competencia directa fue de gran valor para determinar el precio de venta. Se procuró estar en el rango delmercado en el cual se compite. Este rango está asociado con la cantidad promedio que se está dispuesta a cancelar por cada jean de esas características,el minorista. Este método para determinar el precio es conocido como “Precio en base al equilibrio de oferta/ demanda”.
La estrategia para determinarel precio el primer año, pretendía una entrada competitiva del producto al mercado por lo que decidió manejar un precio para conseguir una penetración demercado rápida y eficaz, es decir, la empresa buscaba atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. Alelevar las ventas se reducen los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar sus precios.
La empresa diseñó una estrategia con el fin de atraerclientes que consiste en “obsequiar el flete” en el Valle del Cauca a sus clientes minoristas, fijando una venta mínima para acceder a tal beneficio.