Estudiante

NEGOCIO INTERNACIONAL DE EXPORTACIÓN DE BOLSOS, BILLETERAS Y CINTURONES EN CUERO AL MERCADO DE COSTA RICA.




















LUIS JAIMES PRADA CÓDIGO 0250567
JOSE GUILLERMO ROJAS CLARO CÓDIGO 1250944
JESUS JAVIER CAVADIAS PEREZ CODIGO 1250186
LILIANA GONZALEZ DURANGO CODIGO 1210981
DIEGO ANDRES ROBAYO PIEDRAHITA CODIGO 1211827UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER
SAN JOSE DE CUCUTA
2012
LISTADO DE GRAFICA


Gráfica 1. Indicadores de productividad

Gráfica 2. Evolución de las exportaciones de la cadena del cuero.

Gráfica 3. Evolución de las exportaciones colombianas de marroquinería

Grafica 4. Exportaciones Colombianas.

Grafica 5. Comercio de Colombia con Costa Rica


ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

1.DIAGNOSTICO DE INTERNACIONALIDAD

1.1 ANÁLISIS INTERNO – EXTERNO

1.2 DOFA

1.3 DIAGNOSTICO INTERNACIONAL


2. SELECCIÓN DE MERCADO

2.1 CONCENTRACIÓN / DIVERSIFICACIÓN

2.2 SELECCIÓN PAÍSES MAS FAVORABLES

2.3 MERCADO OBJETIVO


3. FORMAS DE ENTRADA

3.1 SELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA

3.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

3.2 CONDICIONES DE NEGOCIACIÓN

4. OFERTA DE LAINTERNACIONALIZACIÓN






LISTA DE TABLA

Tabla 1. Matriz DOFA.

Tabla 2. Índices macro sector del cuero y sus manufacturas.

Tabla 3. Productores de artículos en cuero.

Tabla 4. Distribución de los distribuidores de productos en cuero.

Tabla 5. Indicadores de productividad de otras líneas por maquina de costura-día.

Tabla 6. Evolución de las exportaciones colombianas demarroquinería.

Tabla 7. Censo por años, población costarricense

Tabla 8. Intercambio comercial Costa Rica – Colombia.

Tabla 9. Principales productos importados, 2010


Tabla 10. Exportaciones de Colombia a Costa Rica – Millones de USD.

Tabla 11 . Análisis de Precios.



INTRODUCCIÓN


El proceso de globalización que se ha desarrollado a pasos agigantados, ha exigido a las empresasuna transformación de sus procesos productivos y la necesidad de expandir sus límites para sobrevivir en la dura batalla del mercado. Es evidente que los individuos dentro de cada espacio explotan sus fortalezas más marcadas en cuanto a comercio se refiere, y el sector del cuero se ha proyectado como uno de los fuertes de la región Norte Santandereana.


En el presente trabajo se expone larealización de un diseño investigativo en el cual se estudia la factibilidad de una empresa dedicada a la elaboración de productos marroquineros en la ciudad de Cúcuta hacia el mercado costarricense. Se definen los elementos de tipo metodológico y práctico del tema propuesto y la ubicación del problema a investigar.


Teniendo en cuenta la complejidad del mercado y las variables de éxitoempresarial necesarias para lograr un posicionamiento adecuado, la presente investigación evalúa la penetración y análisis de mercado, como elemento que permita generar ventajas competitivas sostenibles para la empresa sobre la cual se estructuró el objetivo principal del presente proyecto.


De esta misma forma las observaciones obtenidas buscan entregar una serie de elementos para que puedan de maneraobjetiva diseñar los ajustes requeridos en sus estrategias que les permitan generar un crecimiento sostenible en coherencia con su realidad actual, posibilidades y necesidades del mercado. Finalmente, se realizan estudios de mercado, estudios técnicos y financieros con el fin de demostrar que es un proyecto económicamente viable.




1. DIAGNOSTICO DE INTERNACIONALIDAD


1.1 ANÁLISISINTERNO – EXTERNO


Matriz DOFA. Esta matriz es un instrumento metodológico, para identificar acciones estrategias, para superar las debilidades de la empresa por medio de la identificación de las oportunidades y aplicación de las fortalezas que permitan superar estas debilidades.


Fuerzas externas –oportunidades y amenazas. Las Fuerzas externas hacen referencia al comportamiento del...