Estudiante

Resumen

Ley 1: ley de liderazgo una cuestión incorrecta es que se quiere convencer a la gente que se tiene el mejor producto, lo que se tiene que hacer es tener una categoría donde se pueda ser el primero. Esto es la ley del liderazgo, es preferible ser el primero que el mejor. Mes más fácil entrar a la mente del consumidor como el primero a entrar a la mente de lo que ya están acostumbrados.Sin embargo ser el primero no garantiza el éxito, se tiene que estar en el momento adecuado. La razón r la que la primera marca llega a tener éxito es porque el nombre puede llegar a ser genérico.
Ley 2: ley de la categoría. Si no se puede ser el primer en llegar a la categoría, se debe de buscar otra categoría en la que el producto pueda ser el primero. Otra estrategia es hacer un productodel montón un producto diferente pero siendo lo mismo, (computadoras y mini computadoras). Cuando se lanza un producto no se debe de preguntar, ¿en que es mejor este producto que? Son se debe de preguntar en que categoría esté producto es el primero. (Revista para mujeres y revista para mujeres maduras). Un error es pensar en como el consumidor va a recordar la marca, no se debe de preocupar poreso, sino se tiene que preocupar en que categoría vas a ser el mejor. Todos se interesan en lo que es nuevo, pocos se interesan en lo que es mejor.
Ley 3: ley de la mente. Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en el punto de venta. Esto es el todo en marketing. La ley de la mente es una consecuencia de la le de la percepción. El marketing es una guerra de percepciones,no de productos, entonces la mente tiene la mayor importancia. Las personas piensan que no se puede llegar a la mente sin dinero, que el dinero es el todo. No es así, lo que se tiene que hacer es que se tiene que formar una opinión en los consumidores, no primero entrar y luego la opinión sino, se tiene que perforar, entrar a fondo desde la primera ves para que el consumidor te tenga en la mentesiempre. Esto se puede lograr de manera fácil sin necesidad de gastar como hoyen día se gasta en marketing.
Ley 4: ley de la percepción. El marketing es una batalla de percepciones, no de productos, la gente del marketing piensa que es mejor tener el mejor producto ya que en un futuro ese es el que vencerá y la realidad no es así, el producto que vencerá es el que siempre estará en la mente delconsumidor sin necesidad: de ser el mejor. Esto es porque no hay una verdad total, no se puede decir que algo es mejor ya que todo se basa en percepciones. Para algunas personas e s mejor algo y para otras no lo es. Aquí entra un problema de realidad, la gente no sabe si la verdad es lo que ellos perciben o es lo que la sociedad percibe, generalmente optan por lo que la sociedad percibe, aunque laúnica realidad para cada quien es lo que cada quien percibe. La única manera de tener éxito y estar en la mente de las personas es estudiando las percepciones tu consumidor y entender para el o ellos que es mejor, no que la empresa o la sociedad piensa que es mejor. E cambiar la mente del consumidor es casi imposible, el consumidor siempre supone que esta en lo cierto aunque no lo este. Otracuestiones que los consumidores también toman decisiones de compra no por su percepción, sino por percepciones de otras personas es decir de segunda mano.
Ley 5: la ley de la concentración. Una compañía puede llegar a tener muchísimo éxito si llega a apropiarse de una palabra en la mente del consumidor o prospecto. No debe de ser una palabra inventada ni muy complicada, lo mejor es una palabrasencilla. La ley del liderazgo de es mejor ser el primero que ml mejor puede ayudar a que sea más fácil para el consumos tener esa palabra clave de éxito. Un líder astuto dará un paso más para afianzar su liderazgo (Heinz, THE slowest, esto quiere decir la más espesa le ayuda a retener el 50% del mercado.) sí no es el líder, la palabra debe de tener mayor peso que las demás y debe de ser exclusiva...