Estudiante

ERRORES-RECOMENDACIONES

* Alianzas estratégicas sin supervisión operativa:

Según el caso que leímos, la empresa filipina se aliaba estratégicamente con socios de los países de destino, pero,posteriormente los acuerdos se disolvían debido a que prácticamente JFC se desentendía de la sociedad, es decir, no contaba con presencia en la supervisión de la operación del negocio en el país deplaza. En este caso la empresa de comidas debió enfocar su atención no solo en que el socio contara con el dinero o medio económico para obtener la franquicia, o la alianza estratégica, sino quetambién debió contar con personas o gerentes que supervisaran periódicamente la situación operativa-financiera de la alianza.

* Mala elección en alianzas estratégicas

Este punto está estrechamenterelacionado con el anterior, ya que no solo se dejaba de supervisar la operación, sino que también Jolibee no contaba con gente capacitada para decidir cuál podría ser el mejor socio, todo locontrario, solo tenían en cuenta amigos de la familia Tan a la hora de seleccionar el mejor aliado. Si bien es cierto que JFC no contaba con una amplia lista de postores como McDonald’s, debido a que notenía una imagen internacional, se debió estudiar más a fondo la trayectoria y experiencia de los “amigos” de la familia.

* Pérdida de identidad

Los dos puntos anteriores dieron comoconsecuencia a este, por la sencilla razón de que el mal desempeño de los puntos de venta en los países de destino lo único que hacían era acabar con la imagen de la marca Jolibee. Sumado a esto, cuando elnegocio con los socios quebraba, JFC no hacía nada al respecto, y simplemente la marca JFC no hacía ningún tipo de esfuerzo por hacer una reestructuración de ideas y recuperar la buena fama de la empresa.* Ambición que cegaba al TTC/falta de planeación

Todos sabemos que para ser un buen negociador hay que tener un nivel de ambición, pero, consideramos que TTC manejaba un nivel de...