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Funciones del precio en la estrategia de marketing
El precio, tiene dos funciones dentro de las estrategias de las empresas:
1.-estimular a la demanda
2.-dar rentabilidad a largo plazo
Además de esto los precios deben responder a coherencias internas (utilidades) y externas (oferta y demanda)
Percepción del precio por el comprador.
Precio = cantidad de dinero cedida por el comprador(necesidad por satisfaces)
Cantidad del bien cedida por el vendedor (valor incorporado por el vendedor)
El valor total de un producto
Un producto es un conjunto de atributos, que genera satisfacciones de un conjunto de utilidades y valores.
El precio es definido por el valor percibido de un producto por los compradores potenciales.
El coste total de adquisición de un producto
Elprecio no es el costo total de la adquisición de un producto, hay otros valores que debemos considerar, los términos de intercambio, que son todas las modalidades prácticas y concretas que van a prescindir del traspaso del título de propiedad. Y los costos de transferencia.
La importancia de las decisiones de precio
-el precio influye en el nivel de demanda
-el precio determina la rentabilidadde la actividad
-diferentes precios dan distintos posicionamientos a la marca
-también la estrategia de precio debe ser compatible con el resto de los componentes de marketing
-el rápido progreso tecnológico y el acortamiento de los ciclos de vida de los productos, hace que un producto nuevo tenga una entrada rápida en el mercado, donde determinar correctamente su precio de entrada es muyimportante.
-la proliferación de muchas marcas, hace importante tener una estrategia de posicionamiento atreves del precio.
-el aumento del precio de materias primas, la inflación, la rigidez salarial entre otras cosas, hacen importante tener una buena gestión económica.
-restricciones legales
-contracción del poder de compra
Objetivos de las estrategias de precios
1.-Objetivos centrados en elbeneficio: es la maximización de beneficio o también obtener una tasa de beneficio considerada “suficiente”.
2.-objetivos centrados en volumen: maximizar la cifra de ventas, o aumentar la participación de mercado, también asegurar una tasa de crecimiento suficiente de ventas.
Precio de penetración: precio bajo, para entrar a un mercado
Precio de selección: precio más alto que aprovecha ladisponibilidad de algunos grupos de compradores de pagar más.
3.-objeticos centrados en la competencia: buscan la estabilización de los precios. Esto ocurre en algunas industrias con una empresa líder (oligopolio), y el idea es establecer una relación de los precios de la industria, para que estos no fluctúen mucho, y que los consumidores se sientan seguros.
El precio desde el punto de vista delos costes.
es normal que la empresa incurra en ciertos costos, por la comercialización de un producto y es normal que su primera determinación sea los niveles sucesivos de precios para no obtener perdidas.
Precio interno
Son los precios calculados en base a los costes, sin tomar en cuenta los datos de mercado.
Son de tres tipos:
Precio umbral
También se llama precio limite, es el preciodonde no hay ganancia ni perdida, vale decir es igual al costo directo.
Precio umbral = costo directo
Precio técnico
Corresponde a un punto muerto, donde el precio es igual a los costos directos y las cargas estructurales:
Precio = coste directo mas cargas estructurales
Precio = C mas F donde E es la cantidad esperada en la hipótesis de actividad (deberían
E(q)dar este dato)

Precio objetico
O precio suficiente suma todas las variables anteriores más un pequeño margen de beneficio considerado suficiente y habitualmente calculado según el capital invertido en la actividad.
Precio = precio técnico mas rxK
E(q)
Donde r es la tasa de rentabilidad esperada y k es la capacidad invertida....