Estudio De Calzado En La Selva

ESTUDIO DE CALZADO EN LA SELVA PERUANA
En una ocasión una compañía de zapatos mandó a un ejecutivo del área de administración de finanzas a una comunidad de la selva peruana para investigar si laempresa podía vender allí sus productos. A los dos días, el ejecutivo llamó al gerente general y le dijo: "La gente aquí no usa zapatos. No tenemos mercado".
El gerente general pensó en chequear laaseveración del empleado y envió esta vez a un ejecutivo del área producción, a la región selvática. A los pocos días, el segundo empleado llamó para declarar entusiasmado: "La gente aquí no usazapatos. ¡Tenemos un mercado enorme esperando por nosotros!.
El gerente general confundido por dos opiniones tan encontradas decidió mandar a una tercera persona, esta vez eligió a un ejecutivo analista denegocios del área Marketing, a la comunidad.
Este hombre se tomó un poco más de tiempo que los anteriores y finalmente llamó diciendo: "Todos los nativos tienen diversos problemas en sus pies y escierto que no usan zapatos; y creo que sin dudas el usar zapatos los beneficiaría. Nosotros podríamos diseñar zapatos para solucionar cada uno de ellos. Tendremos que invertir en publicidad parainformar a los nativos sobre los beneficios de usar zapatos, y debemos tener en cuenta que necesitamos la cooperación del jefe de la tribu para empezar.
Deberemos calcular el potencial de ventas y todos loscostos que éstos y otros aspectos implicarán".
OPINION EN EL FORO
1.- ¿Indique como calificaría el razonamiento y la manera de actuar de cada uno de estos ejecutivos?
2.- ¿Cuál es el proceso quetomarías para una decisión correcta en relación a la inversión y su ejecución si fueras el gerente de la empresa?
El razonamiento de cada uno de los ejecutivos pasa definitivamente por un tema deperfil. El gerente es responsable de elegir bien ya que ello genera perdida de tiempo y dinero para la compañia.
En el primer caso envio a un ejecutivo del area de administracion de finanzas, el cual...