Estudio de canales de distribucion

LAS COMPRAS

5.1 El aprovisionamiento:

El proceso de funcionamiento de una compañía requiere básicamente de la existencia de los siguientes elementos:

* Inmuebles
* Máquinas
* Recursos monetarios
* Materiales y artículos

Hechas estas consideraciones, estamos en condiciones de completar el concepto de aprovisionamiento. Lo definimos como “el conjunto de operaciones querealiza una empresa, en orden a disponer y mantener los materiales y artículos idóneos, en la cantidad correcta, en el tiempo oportuno y al menor costo posible.

5.2 Las compras:

La función de compras consiste en un conjunto de operaciones que tienen por misión suministrar, en las mejores condiciones posibles, los productos que son necesarios para alcanzar los objetivos que la dirección dela empresa ha establecido.

5.2.1 Clasificación de las compras:

Existen diferentes criterios para clasificar las compras dentro de una empresa comercial. Entre los más interesantes destacamos:

1) Las Inversiones Financieras:
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* Los aprovisionamientos destinados a asegurar las exigenciascomerciales requieren elaborar un plan financiero que le proporcione la distribución de recursos en función de la importancia de las compras y de la duración del ciclo de inversión.
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* Las compras, según este criterio, son clasificadas en las siguientes clases:
**  De uso normal. Pueden ser realizadas “al día” y quedan justificadas por disponibilidades financieras.
*  Especulativas
*  Para constituir stocks de seguridad.
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2) El tiempo de recepción:
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* El tiempo constituye, otro criterio esencial para clasificar las adquisiciones. Las diferencias de precios en el aprovisionamiento estánfuertemente condicionadas por el tiempo de recepción de los productos.
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* Resaltamos dentro de este criterio las siguientes categorías:
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*  Irregulares: Las compras irregulares pueden ser particularmente gravosas para los proveedores.*  A plazos fijos
*  Regulares
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3) Condiciones de Envío:
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* Las cláusulas de envío de las compras influyen en los costos.
**  La expedición utilizando la totalidad de un container es menos onerosa que si se efectúa mediante embalaje.
*  El envío a granel requiere gastos menores que el realizado con mercancías preparadas.
*  Las compras pueden ser efectuadas midiendo las cantidades por peso o por volumen.*
4) Formas de Pago:

* Las condiciones de pago pueden crear diferencias en las compras, bien en relación a las cantidades suministradas, bien con la forma de su financiación.
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* Hay grandes empresas que debido a su...