Estudio de caso Cerveza Corona

Estudio de ca

Cerveza Coro

Antecedentes
• Grupo Modelo fue fundada en 1925 en la ciudad de México
comercializando las marcas de cerveza modelo y Corona.
• En el mercado mexicano se lodisputan dos grupos cerveceros, el
Grupo Modelo, y el Grupo Cuauhtémoc – Moctezuma.
• En la década de los 90s estos se vieron inmiscuidas en una guerra
de precios para lograr el liderazgo en el mercadonacional.
• Durante estos años diversas cerveceras norteamericanas fueron
adquiriendo participaciones en las empresas mexicanas.

Datos del Caso
• Grupo Modelo es el líder en la elaboracióndistribución y
venta de cerveza en México en 1997.
• cuenta con ocho plantas cerveceras en la república
mexicana y una capacidad instalada de 35 millones de
hectolitros anuales de cerveza.
•Actualmente (1997) cuenta con diez marcas, Corona
Extra, Corona Light, Modelo Especial, Modelo Light,
Victoria, Pacífico, Estrella, Negra Modelo, Montejo,
León Negra.

• Exporta cinco marcas conpresencia en 143 países y es
importador exclusivo en México de las cervezas producidas
por la compañía “Anheuser-Bush”, entre las cuales se
incluyen las marcas “Budweiser y Bud Light”.
• el grupo Modelotiene como objetivo colocar a la cerveza
Corona extra como líder entre las cervezas importadas a
nivel mundial.
• El mercado de Estados Unidos es el de mayor consumo de
Cerveza en el mundo con unconsumo de 2,619 millones de
cajas de 8.5 litros en 1996, de ahí la importancia para grupo
Modelo el ser la cerveza importada número uno en ese
país.

• Al principio de la expansióninternacional a los Estados
Unidos Grupo Modelo seleccionó a la empresa
Amalgamated Distillery Produsct Inc. Posteriormente ADP
cambió su Nombre a “Barton Beers Ltd”.
• Modelo decidió designar una segundaimportadora en
1986 para cubrir la demanda de la costa este de los
estados Unidos, siendo “Grambius Inc.” la elegida una
importadora de cerveza en San Antonio Texas.

Descripción del problema
•A...