Estudio de caso procter & gamble.

Hechos.
La gran parte de las ventas de Procter & Gamble se concentran en Europa central (España, Italia, Francia, Inglaterra, etc.).
Tras la caída del muro de Berlín en 1989, los ejecutivos deProcter & Gamble mostraron interés por la apertura de los países pertenecientes a Europa del este (Polonia, Ucrania, Rusia, Hungría, Rumania, etc.) para comercializar sus productos.
Suintroducción en dicho mercado no fue inmediata, por el contrario, lejos de acelerar su entrada fueron muy cuidadosos e idearon un plan, el cual consiste en analizar el ambiente de los países del este,establecer objetivos y estrategias, determinar los recursos y verificar los resultados.
Los ejecutivos de P&G visitaron los países de Europa del este y con base a los pasos anteriormente mencionadosdeterminaron concentrarse para una primera etapa de introducción a los países como Polonia, Republica Checa y Hungría, y en países con una infraestructura deficiente y/o una política conflictiva einestable se concentrarían mas adelante para introducirse.
Los factores que determinaron el inicio de operaciones en ciertos países son la cantidad de consumidores, mano de obra barata y de calidad, y unatendencia favorable hacia sistemas de libre mercado (Globalización).

Análisis.

Con la caída del muro de Berlín en Alemania, el cual pretendía separar a la Republica Federal de Alemania de laRepublica democrática de Alemania por cuestiones políticas, se dio la apertura de todos los países de Europa del Este, mismos que durante mucho tiempo fueron privados de los bienes materiales de lospaíses de Occidente.
Como toda compañía de bienes de consumo de P&G vio la oportunidad para introducirse en este mercado al que no habían entrado por la problemática generada por la separación deAlemania.
Como cada nación tenia su política e infraestructura, los ejecutivos de P&G determinaron no acelerar su entrada en estos mercados, así que para ello formularon un plan de introducción...