ESTUDIO DE CASO

ESTUDIO DE CASO “RAMO”

Integrantes:
ELIANA ARAGÓN AGUIRRE
MARIET OSORIO ORDOÑEZ
CLAUDIA ANDREA IBARGUEN
ERIKA DURLAY JARAMILLO

Instructor:
RUBEN DARIO HINCAPIE

TECNOLOGIA CONTABILIDAD Y FINANZAS

Ficha
756721

SENA – CLEM
TULUÁ – VALLE
2015

ESTUDIO DE CASO “RAMO”

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

La empresa Ramo surge a los comienzo de los años 50 fundada por RAFAEL MOLANO OLARTEen compañía de su esposa ANA LUCIA CAMACHO GOMEZ, la iniciativa comienza cuando el
señor molano lleva al trabajo deliciosos ponqués preparados por su esposa y los vendía a sus
compañeros de trabajo en bavaria, después el señor molano vio posible ampliar su campo de
venta ya que sus compañeros le hacían numerosos pedidos.
Decidió realizar un préstamo en una cooperativa, y quiso innovar cambiandonuestras
costumbres de solo comer ponqué en fechas especiales y su firme intención de generar un
cambio en el hábito de consumo de este producto, al principio tuvo pérdidas pues el producto
no se vendía, así que decidió partirlo en porciones individuales que fueron bien aceptadas.
La demanda de este producto fue creciendo y surgió la necesidad de ampliarse en 1964 con la
aprobación de un préstamocon el banco popular y comienza la producción y distribución a
gran escala, una de sus estrategias publicitarias fue presentado en un programa llamada tv
feliz cumple amiguitos celebrando a cientos de niños colombianos lo que aumentó
significativamente el posicionamiento de la marca en el mercado.
Después de un gran desarrollo crea una granja avícola avinsa la cual cuenta hoy con una suma
importantede gallinas que proporcionan a RAMO su materia prima para la elaboración de sus
productos.
En 1975 implemento distribuir sus productos en triciclo para los pequeños negocios.
En abril de 1983 la empresa presento un grave un problema con sus empaques lo que dio pie a
un paro de la producción por un periodo de 8 meses.
Después de restablecerse totalmente, en el año 2004 determinaron no venderle susproductos
a almacenes éxito ya que estos cambiaron los términos en las negociaciones.
En el 2008 el señor Rafael Molano en concordancia con la familia entrego la presidencia de su
compañía mediante el protocolo familiar a una persona que no tuviese vínculos filiares.

De aquí en adelante la empresa ha tenido diferentes avances:

 2010 produjeron un ponqué tradicional de chocolate con granaceptación en el
mercado.
 2011 elaboraron galletas saludables.
 Su portafolio de productos se mantiene estable después de 60 años.
 Proyectados a conquistar el sector infantil.
 La amenaza de cambiar el empaque de sus productos y disminuya sus ventas.
 Fructíferas estrategias de mercado.
 Estrategias publicitarias en la costa colombiana un sector en el que sus competidores
directos BIMBO, leslleva la delantera.
La marca “RAMO” a pesar de que su posicionamiento ha disminuido frente a otras
marcas sigue teniendo una gran aceptación a nivel nacional y conservando su gran
portafolio de productos entre los cuales se encuentran:

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chocorramo
mini chocorramo
gancitos
ponqué ramo
maizitos
tostacos
chobarra
cucas
ponqué gala
lecherita
carmelita
panderitos

ANALISIS DELCASO
1-

La internacionalización de Ramo es uno de los objetivos estratégicos que ha
definido la actual presidencia de la organización. ¿Sería conveniente tomar esta
decisión en la actualidad? ¿Qué factores macro y micro ambientales deben ser
tenidos en cuenta? ¿Cuáles serían los riesgos en caso de no hacerlo? ¿Cuáles
serían los beneficios si se internacionaliza?

Si la empresa tiene solidezeconómica, como parece tenerla, le permitirá enfrentar los retos
que ha enfrentado en el pasado y podrá tomar la decisión de internacionalizar los productos
RAMO, apuntando a los niños de otros países como los principales consumidores. Habría que
entrar a analizar las desaceleraciones del 2009 y el 2010 causadas por la recesión económica
externa e interna que afectaron la economía.
En cuanto a...