Estudio de casos de emprendimiento

PASCUAL ACELLA
CALZADOS D´MARCA
ÉXITO HECHO A MANO

Calzados D´Marca 2000 es una empresa familiar donde trabajan Cataldo Acella, inmigrante italiano y fundador de la empresa, quien tiene más 50 años en la industria, junto con su hijo Pascual, quien ahora maneja el negocio, y sus hijas Rosa y María Gabriela, así como también sus esposos.
La empresa es fabricante en Venezuela de la marcaNordon, la cual fue creada en 1995, por la familia Acella. El nombre "surge de una correspondencia equivocada que recibimos, donde mencionaban este nombre y cuando tuvimos que escoger la denominación para una línea de caballeros, esa fue la marca que decidimos colocar a estos productos".
D´Marca tiene una fábrica de 850 metros cuadrados, ubicada en Catia, "zona que, por muchos años, era utili-zada porlas fábricas de calzado para sus operaciones, pero en la actualidad muy pocas permanecen abiertas en este sector".
La firma genera 40 empleos directos y 40 indirectos.
"Hemos perfeccionado, durante años, el arte de elaborar artesanalmente calzados tipo mocasín, ya que se cosen a mano uno por uno. Es por esta razón que estos productos no pueden ser elaborados de manera masiva", cuenta PascualAcella.
"Nuestro negocio se financió, al principio, de varias maneras. Primero, con ahorros de la familia, luego conversamos con los proveedores nacionales e internacionales y obtuvimos su respaldo total. Por último, buscamos un banco pequeño que nos escuchara, como clientes pequeños que éramos, y fue así como el Banco Plaza nos ayudó", recuerda el empresario.
La línea fundamental de D´Marca, consu marca Nordon, son los mocasines tipo driver, cuyos modelos se diseñan en Italia y se ofrecen en zapaterías ubicadas en los principales centros comerciales del país. El arranque no fue fácil, debido a las dificultades para importar materia prima y problemas de distribución; sin embargo, "durante cinco años nuestras ventas aumentaron en 20% anual, medidas en unidades".
"Durante los primeros tresaños de operaciones, 100% de la utilidad se reinvirtió en el negocio, para adquirir maquinarias y materia prima. Tomó cinco años recuperar lo inicialmente invertido. Actualmente, más de 60% de nuestras utilidades se reinvierten para mantener en el nivel óptimo el desarrollo de nuevos productos, compra de materia prima, adquisición de maquinarias y publicidad y mercadeo".
La marca Nordon estápresente en las principales ferias de calzado a escala internacional. A mediano plazo, D´Marca tiene el proyecto de comenzar a abrir tiendas mono marca en los principales centros comerciales del país e, incluso, evalúa la posibilidad de exportar a países vecinos, como Colombia y Panamá, entre otros.

1. ¿Cuenta con una buena idea de negocio?:
2. ¿Cuenta con los recursos necesarios?: 
3. ¿Conoceal mercado donde operará?:
4. ¿Qué distingue a su producto de los competidores?:
5. ¿Cuáles son los objetivos del negocio?: 
6. ¿Cuáles son las debilidades de su negocio? 
7. ¿Cuenta con los conocimientos básicos para gestionar un negocio?
8. ¿Quiénes conforman su equipo de trabajo?: 
9. ¿Está informado sobre técnicas de venta?:
10. ¿Cuenta con el tiempo necesario para estar al mando deun negocio propio?: 

CAROLINA AGUERREVERE Y PABLO MARTÍNEZ
HOT CHOCOLATE DESIGN
POR LA INDEPENDENCIA DEL PIE

Hot Chocolate Design es una marca fabricante de calzados y accesorios, con diseños exclusivos y altos estándares de fabricación. La empresa es producto de la iniciativa de dos diseñadores gráficos, Carolina Aguerrevere y Pablo Martínez, quienes, después de trabajar en la industriapublicitaria y medios audiovisuales, apostaron "por la independencia del pie".
"La idea nace basada en la necesidad de alejarnos de la rigidez creativa brindada por marcas producidas en masa. Fue así como decidimos declarar la Independencia del Pie y creamos un par de zapatos que atendía al hecho de que, si bien los dos pies son hermanos, no son gemelos idénticos".
Sin intenciones de ganarse la...