Estudio de impacto


ESTUDIO DEL IMPACTO DEL MERCHANDISIG EN LAS EXPORTACIONES A ESTADOS UNIDOS (Caso Beatriz Canedo Patiño)

1. INTRODUCION
En la actualidad el merchandising es indispensable para cualquier empresa o microempresa, las empresas textiles bolivianas tienen una alta calidad de costura pero no están actualizadas en técnicas y estrategias para su comercialización de sus prendas de vestir enmercados nacionales e internacionales.
El merchandising tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o servicio, por una presentación activa, apelando a todo lo que puede hacerlo más atractivo: colocación, fraccionamiento, envase y presentación, exhibición, instalación, etc.
Una de las empresas que actualmente exporta a Estados Unidos es BCP Alpaca Desing S.R.L de la señora Beatriz CanedoPatiño a pesar que el 2008 Estados Unidos decidió suspender unilateralmente el beneficio del ATPDEA porque consideró que Bolivia no cumplía con las metas de erradicación de la hoja de coca excedentaria y la lucha antidrogas..
En 1987 estableció su primera Casa de Diseño en la ciudad de Nueva York” Posteriormente, la demanda del producto y los requerimientos de la materia prima, tradicional delos Andes, hicieron que la Sra. Canedo Patiño decidiera trasladar su empresa a Bolivia, donde existe una excelente sastrería y donde es reconocida por su natural elegancia y perfección en el acabado de sus diseños.
EN 1994, su fundadora, Beatriz Canedo Patiño, cambió su éxito en Estados Unidos por su país natal y fue entonces que estableció BCP Alpaca Designs S.R.L. en la ciudad de La Paz,Bolivia. La Casa de Diseño con la Marca Registrada: Beatriz Canedo Patiño, produce prendas cuidadosamente elaboradas en las más lujosas, suaves y livianas telas de Alpaca, Llama y Vicuña que llevan orgullosamente la etiqueta. Hecho en Bolivia, las exportaciones de la empresa .Se realizaron en 1995 después de una intensa labor logro consolidar un equipo técnico capaz de llevar adelante una producciónque suma sus creaciones de mano facturas y marketing. La empresa se benéfico con el acuerdo unilateral ATPDEA por varios años actualmente con la suspensión del acuerdo la empresa BCP Alpaca Desingns continua con las exportaciones al mercado estadunidense .

Gracias a la originalidad en diseños, excelente calidad, estricta política ambiental y una larga trayectoria de casi 25 años otorgaron unreconocimiento, a nivel nacional e internacional, como empresa exportadora líder de la industria de la moda en Bolivia. Con éxitos en sus colecciones y desfiles en Estados Unidos.
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Bolivia se beneficiaba del acuerdo comercial con Estados Unidos en la exportación de productos manufacturados como textiles, joyería, madera y cueros. De estos productos, el sectortextilero fue el más perjudicado porque las empresas tampoco pueden comercializar sus productos a través del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP). Desde 2008, las ventas de textiles han caído progresivamente desde los 31,4 millones de dólares hasta los 5,9 millones de dólares registrados hasta octubre de este año. Hay muchas empresas que acortaron su personal y hubo cierres de empresas BCP AlpacaDesingns continuo con las exportaciones al mercado estadunidense usando todos los recursos en técnicas y estrategias como el merchandising para seguir exportando a un mercado muy exigente
Por lo tanto se formula el problema de investigación de la siguiente manera
2.1 FORMULACION DEL PROBLEMA



3 DELIMITACION
3.1 DELIMITACION ESPACIAL
El presente trabajo será realizado en la ciudadLa Paz, en la que se realizara la recolección de información a través de encuestas y entrevistas, en la empresa BCP de la señora Beatriz Canedo Patiño, referente a las técnicas y estrategias de marketing que utilizan para las exportaciones hacia Estados Unidos


3.2 DELIMITACION TEMPORAL
La información estadística sobre los niveles de exportación a Estados Unidos ,a utilizar serán...