Estudio de Joyas a Usa

Perfil de Mercado de
Joyería de
Plata en Estados Unidos

Elaborado por:

Oficina de Promoción Comercial e Inversiones, Los
Ángeles

Diciembre 2010
0

Oficina de Promoción Comercial e Inversiones, Los Angeles

Perfil de Mercado de Joyería de Plata en Estados Unidos

Derechos de autor
© 2010 Ministerio de Relaciones Exteriores.

La información contenida en este documento puedeser reproducida total o parcialmente
siempre y cuando se mencione la fuente de origen.

Elaboración
Ricardo Romero Talledo
Consejero Económico Comercial
Silvana Rondón
Analista de Mercados
Oficina de Promoción Comercial e Inversiones del Perú, Los Ángeles
3450 Wilshire Blvd., Suite 830
Los Angeles, CA 900l0
United States
Teléfono: (213) 632-1951
Fax: (213) 341-5019info@perutradeoffice.us
1

Oficina de Promoción Comercial e Inversiones, Los Angeles

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN

3

1. PRODUCTOS QUE ABARCA EL PERFIL

5

1.1 Delimitación del sector
1.2 Clasificación arancelaria
2. SITUACIÓN ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA
2.1 Arancel general
2.2 Arancel para otros países
2.3 Condiciones para-arancelarias
3. ESTADÍSTICAS
3.1
3.2
3.3
3.4

5
5
8
8
8
8
10Características generales del mercado
Importaciones
Proveedores internacionales de joyería de plata
Precios

10
10
11
16

4. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO

18

4.1
4.2
4.3
4.4

Características del producto
Preferencia de consumo
Características del consumidor
Características de la industria

5. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
5.1 Tipos de canal
5.2Importancia de los canales de distribución
6. ESTRATEGIAS DE VENTA
6.1 Estrategias al consumidor
6.2 Estrategias de canal
6.3 Estrategias de contacto comercial

18
18
19
22
23
23
25
27
27
28
28

7. CARACTERÍSTICAS DE LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO EN
EL RETAIL Y MAYORISTAS

30

8. FERIAS Y EVENTOS LOCALES

32

9. POTENCIALIDAD DEL PRODUCTO

34
1

Oficina de PromociónComercial e Inversiones, Los Ángeles

10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES PRÁCTICAS PARA EL
EXPORTADOR

35

11. FUENTES DE INFORMACIÓN

39

12. ANEXOS

42

2

Oficina de Promoción Comercial e Inversiones, Los Angeles

INTRODUCCIÓN
Como parte de su tarea de promover las exportaciones no tradicionales de productos
peruanos, la Oficina de Promoción Comercial e Inversiones en LosÁngeles del
Ministerio de Relaciones Exteriores, presenta el informe denominado “Perfil de Mercado
de Joyería de Plata en Estados Unidos”, a través del cual se presentan referencias e
información clave de dicho mercado para las empresas peruanas. Se espera que el
análisis contenido en este documento sirva para entender y conocer más afondo las
bondades del mercado con respecto a la industriamateria de esta investigación
comercial.
El presente trabajo muestra un análisis global del mercado de joyería de plata. Se basa
en fuentes primarias y secundarias como encuestas, estudios, fuentes oficiales de
Estados Unidos, así como una serie de visitas y entrevistas personales a diversos
líderes de la industria en el mercado, incluyendo importadores, mayoristas, editores de
revistasespecializadas, entre otros.
En el capítulo uno se presenta la delimitación del sector y la clasificación arancelaria de
los productos que abarca el perfil. Posteriormente, en el segundo se hace un análisis
sobre las condiciones de acceso al mercado y las regulaciones de aduanas para el
ingreso de la joyería de plata peruana a los Estados Unidos.
En la sección siguiente se da a conocer lascaracterísticas generales del mercado
norteamericano, el rol de las importaciones y el de los principales proveedores locales e
internacionales. El análisis sobre la demanda por joyería de plata en Estados Unidos se
presenta en el capítulo cuarto. En dicha parte se incluyen las tendencias generales del
consumo de la joyería en general y de las preferencias por la de plata en particular.
También se...