Estudio de la competencia

1.- SOCIOS POR MITADES
La idea de que son mejores y mas equitativas las sociedades en las que los socios tienen la misma participación es revaluada, y por el contrario, se considera una trampa peligrosa que puede llevar ala quiebra.
Es típico caso el de tres amigos que deciden montar una empresa dividiéndosela en partes iguales y otorgándose sueldos idénticos.
La solución esta en contratar auna persona que tome el control de la empresa y en quien los dueños puedan depositar su confianza.
2.-EL DERROCHE
Una empresa que comienza con equipos y muebles elegantes, lo mejor en infraestructura y sueldos de gerencia elevados, esta hacia la quiebra. Esto es lo mismo que hacer una fiesta de graduación cuando hasta ahora se va en primer semestre, los empresarios mas exitosos han aprendido quela falta de liquidez puede ser la muerte, por eso son muy precavidos a la hora de gastar el dinero y van aumentando sus costos a medida que la empresa va progresando.
3.-LOS PRECIOS INADECUADOS
Una empresa comienza mal cuando su premisa de ventas consiste en ofrecer precios mas bajos que los de la competencia. Eso es tan ilógico como esperar que un país pequeño se enfrente a una superpotencia.Lo mejor es fijar los precios de acuerdo con el mercado.
4.- CAPITAL INSUFICIENTE
Es el caso de aquellos empresarios que piensan que pueden comenzar un negocio con un capital por debajo de lo necesario confiándose en las futuras ganancias. La historia y las leyes de Murphy han demostrado que el 90% de los casos las ventas no alcanzan a presentar el margen de ganancia esperado. De ahí que searecomendable empezar con más capital del que se cree se va a necesitar.
5.- FALTA DE FOCO
El recurso mas valioso de una nueva empresa es el talento y hacer las cosas bien desde el principio es un enorme desafío, por el contrario cuando se intenta realizar dos o tres actividades al mismo tiempo, se puede caer en la mediocracidad o en algo peor. Lo adecuado es seleccionar bien las oportunidadesantes de comenzar y concentrarse en el ambiente del mercado y la competencia.
6.-NO ADMITIR ERRORES
Sociológicamente una de las trampas es pensar que ya invertimos mucho en esto para salirnos ahora por muchas razones(miedo, ego, etc) es difícil admitir que se cometió un error y no se toman las medidas correctivas a tiempo. Así que lo mejor es aceptar que se perdió una suma de dinero y buscar lasrazones y lo motivaron, para que no se vuelva a repetir.
7.-CONFIANZA EN EL MEJOR CLIENTE
Beste la califica como la trampa mas dolorosa, por que golpea después de un largo periodo de éxito y se presenta cuando una compañía ha tenido muy buenas relaciones con un cliente, gracias al cual se han efectuado buenos negocios. De repente “el mejor” el mejor comprador deja de hacer la misma cantidad depedidos o simplemente deja de incumplir con sus pagos, por eso es importante reducir la dependencia en un solo cliente.
8.-DIVERSIFICAR
Sino se conocen en el mercado, la tecnología, las intimidades de los compradores, las tendencias, las relaciones a la competencia, es mejor no meterse a un negocio.
9.-LITIGO EMOCIONAL
El tiempo, el dinero y el esfuerzo se emplean en los líos judiciales muchasveces lleva a un desgaste emocional que no es compensado con nada. Por eso antes de que los empresarios decidan meter su compañía en problemas judiciales, lo mejor es asegurarse de que alguien que pueda decidir si el litigio vale la pena.
10.-EL PRODUCTO “NUNCA LISTO” PARA EL MERCADO
Los diseñadores y los ingenieros nunca muestran sus creaciones hasta que no consideren que estén perfectas,esto es desproporcionado por que la tecnología siempre evoluciona y siempre hay una mejoría que se puede hacer. Así que cuando un empresario tenga un problema que represente una opción mejor a la de la competencia, no debe esperar a que sea perfecto: debe sacarlo al mercado.
11.-INVESTIGACION DE MERCADO INADECUADA
Beste cree que sobre este tema se podría escribir un libro ya que las fallas en la...