Estudio De La Demanda

Pensamiento Estratégico Orientado al mercado
“Mercado potencial, demanda de mercado y cuota de mercado”.

1. ¿En qué medida una definición de mercado orientada al producto difiere de una definición amplia estratégica del mercado?
Una definición orientada al producto es una amenaza para la supervivencia de las empresas y la mayor causa de pérdida de oportunidades, dado que las empresas no soncapaces de ver el marco completo en el que se mueven los clientes, la demanda, y las fuerzas que ilustran la demanda no atendida; y no avanzan, se centran solo en las necesidades expresadas por los clientes atendidos.
Una definición amplia del mercado les permite a la empresas tener una visión de la demanda del mercado que va más allá de los productos y clientes actuales y les permite identificar unmayor abanico de necesidades no satisfechas, y descubrir oportunidades de negocio que otras empresas pasan por alto o ignoran. Esta visión de los mercados sin restricciones, les permite moverse con rapidez, ver el mundo de manera diferente y controlar sus propios destinos .Igualmente proporciona una mayor disponibilidad de alternativas estratégicas, en la medida en que los directivos valoren enqué mercados les gustaría participar, de acuerdo con las competencias básicas y capacidades de sus empresas.

2. ¿Cuáles son los beneficios de una definición amplia estratégica del mercado?
Una definición estratégica amplia del mercado proporciona tres beneficios claves a las empresas orientadas al mercado:
Abre el marco de oportunidades a un mayor número de necesidades de los clientes.Proporciona una mejor comprensión de los productos sustitutivos y de las amenazas competitivas.
Ayuda a que las empresas comprendan mejor las necesidades básicas de los clientes.

3. ¿Por qué la visión del mercado constituye un elemento importante de la demanda del mercado?
Una visión amplia del mercado sitúa a la empresa en una mejor posición para poder concretar los dominios en los que competirá, lepermite una comprensión profunda de las necesidades básicas de los clientes; y éste conocimiento profundo de las necesidades ayuda a concreta los mercados a atender y desarrollar.

4. ¿Cuál es la diferencia entre las oportunidades del desarrollo vertical y lateral de la demanda?
Los mercados verticales representan oportunidades dentro de la definición de un área producto mercado concreta; es decirofrecer variedad o nuevos productos acorde a las necesidades del mercado objetivo.
El desarrollo de los mercados laterales es un complemento del desarrollo de los mercados verticales; implica incursionar en los mercados adyacentes como nuevas oportunidades de crecimiento. De hecho, el desarrollo lateral de los mercados no puede realizarse de una forma completa sin el desarrollo de la demandavertical.

5. ¿Por qué es importante determinar el potencial máximo de demanda de un mercado?
Un negocio con orientación producto se interesa en volumen de producto, mientras que el negocio con orientación mercado se centra en el número de clientes que constituyen su potencial máximo de mercado. El número de clientes dentro de un dominio concreto de mercado es un número finito, de gran significadoestratégico, ya que define el límite máximo del número de unidades de consumo, es decir, el potencial de la demanda.



6. ¿Cuál es el potencial máximo de demanda para pañales desechables?
El potencial máximo de demanda sería el número de niños entre 0 y 2 años de edad.

7. ¿Qué fuerzas impiden que el desarrollo actual de la demanda del mercado para pañales desechables alcance su máximo nivel?
Lascinco fuerzas que limitan la demanda del mercado son:
Notoriedad: los clientes potenciales comprarían el producto si supieran que existe y comprendieran con precisión sus beneficios.
Disponibilidad: los clientes potenciales conocen el producto y desean comprarlo, pero no se encuentra disponible en su mercado geográfico.
Capacidad para usar el producto: aunque el producto resulta atractivo y el...