Estudio De Marketing

TRABAJO DE MARKETING
Nombres: Diego Villavicencio F. / Leandro Vega F. / Germán Orellana C.

1.- Realice un análisis de la misión y los pilares estratégicos, dada por las empresas CCU, de acuerdo a la materia revisada en clases y a lo planteado por Philip Kotler.
La misión planteada por CCU es: “En CCU nos gusta el trabajo bien hecho, por el bien de las personas. Y nos hemos propuestocomo misión, gratificar responsablemente a nuestros consumidores, en todas sus ocasiones de consumo, mediante marcas de alta preferencia”.
Claramente CCU pretende llegar al mercado de los bebestibles y snacks con una amplia variedad de producto con tal de satisfacer los distintos gustos y/o necesidades del consumidor. Tienen una segmentación definida que se puede identificar claramente en elcaso de los bebestibles que va orientado al consumidor de bebidas sin alcohol y con alcohol. Y dentro de estos posee una gama amplia que va desde tragos de bajo precio a precios para consumidores más sofisticados. Como ejemplo en el mercado de la cerveza CCU compite con productos como “Dorada”, que es una cerveza de más bajo precio en el mercado, hasta “Budweiser” que es una cerveza Premium, entreestas igual se puede distinguir, aparte de su precio, una diferencia de calidad. Esto mismo ocurre con el mercado del pisco y ron. También abarca el área de las bebidas light o sin azúcar. En conclusión CCU pretende competir en el mercado con una amplia cobertura de productos tratando de cubrir las diversas necesidades del consumidor que es a lo que también apunta la empresa en su definición decrecimiento como pilar estratégico.
2.- De acuerdo a lo anterior, comente si en su opinión puede sugerir: quitar o agregar algo más a la definición de misión dada por la empresa.
La misión que presenta CCU en pagina web creemos que tiene una falencia a la hora de decir “en CCU nos gusta el trabajo bien hecho”, ya que no se qué empresa en el mundo no le guste hacer las cosas bien ya sea paraobtener mayores utilidades o simplemente para crear una buena imagen, es por esto que creemos que esa frase sobra dentro de lo que puede ser la misión de CCU.
Por otro lado más que poner “mediante marcas de alta preferencia”, creo que sería más llamativo tratar de vender el producto de una forma más sencilla o por lo menos más personalizada, es decir para nosotros que nos digan marcas de altapreferencia no significa nada ya que puede ser la opinión de una muestra que claramente no nos representa, ya que nosotros como consumidores no compramos la gama completa de productos que nos puede ofrecer CCU, por ende sería mejor que digieran algo así como “mediante marcas que día a día la haces tú preferida”.

3.- Analice las razones por las cuales la empresa CCU está organizada a través deunidades estratégicas de negocios. Identifíquelas en relación a los negocios en que se encuentran.
Cervecera CCU Chile Ltda., Embotelladoras Chilenas Unidad S.A, Aguas CCU Nestlé S.A., Compañía Pisquera de Chile S.A., Viña San Pedro Tarapacá S.A, Foods Alimentos CCU S.A. y CCU Argentina S.A.
CCU, vista de manera global, es una empresa con múltiples negocios, en las cuales está el mercado delas bebidas alcohólicas (Cervecera CCU Chile Ltda, Compañía Pisquera de Chile S.A., Viña San Pedro Tarapacá S.A), las bebidas de fantasía (Embotelladoras Chilenas Unidad S.A), el snack (Foods Alimentos CCU S.A), aguas minerales (Aguas CCU Nestlé S.A.). Este amplio negocio se envuelve cada uno en un entorno competitivo diferente las cuales implican competencias diferentes.
Entonces si lo vemos deesta manera, es fácil darse cuenta que una de las razones obvias por la cual la empresa se organiza a través de unidades estratégicas es que por cada una de ellas logra apuntar a un mercado meta en especifico. De esta forma cada subdivisión de CCU puede trabajar con su segmento y subsegmento de mercado establecido, se enfoca más en un negocio y simplifica el estudio de los consumidores de cada...