estudio de mercadeo

Utilidad del Estudio de Mercado • El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. • Nos ayuda a escoger la alternativa más acertada. • Aumenta nuestra probabilidad de éxito.
ESTUDIO DE MERCADO Hay tres errores que se cometen con gran frecuencia en el proceso de conformar la oportunidad de negocio: 1- Creer que todo producto tecnológicamente importante es mercadeable ypuede dar origen a un negocio factible. 2- Intentar vender una tecnología que una oportunidad de negocio. 3- No ubicar la relación entre producto, el mercado y los recursos disponibles.
ESTUDIO DE MERCADO El proceso integral de la oportunidad de negocio se denomina en forma genérica: La evaluación del proyecto, el estudio de factibilidad o plan de negocio. Busca dar respuestas a: - ¿Qué es y en quéconsiste el negocio? - ¿Quién dirigirá el negocio? - ¿Cuáles son las causas y razones del éxito? - ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas precisas? - ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo el negocio y que estrategias se van a utilizar para conseguirlo?
EL ESTUDIO DE MERCADO TIENE COMO OBJETO CENTRAL DETERMINAR, CON UN BUEN NIVEL DECONFIANZA, LOS SIGUIENTES ASPECTOS: • La existencia real de clientes con pedido para los productos y servicios que se van a producirse. • La disposición de ellos para pagar el precio establecido. • La determinación de la cantidad demandada en términos de poder elaborar una proyección de ventas. • La aceptación de las formas de pago. • La validez de los mecanismos de mercado y venta previstos. • Laidentificación de los canales de distribución que se van a usar. • La identificación de las ventajas y desventajas competitivas. ESTE ANÁLISIS ES EL MAS DÍFICIL DEL PROCESO, Y SE CONVIERTE EN LA PIEDRA ANGULAR, DE CUYOS RESULTADOS SE DESPRENDEN MUCHOS OTROS ANÁLISIS.
El análisis de mercado debe concentrarse en investigar aquellos aspectos sobre los cuales el empresario tiene dudas y debe proveerelementos que faciliten la toma de decisiones, la formulación de metas y estrategias. LOS COMPONENTES BÁSICOS DEL ESTUDIO DE MERCADO SON: 1- Análisis del sector. 2- Análisis del mercado propiamente dicho. 3- Plan de mercado.
ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA EMPRESA Se trata de conocer muy bien que esta pasando y que se espera que pase en el sector económico al cual se va a entrar. En este análisis debenestudiarse los siguientes aspectos: • Diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar. Posibilidades de crecimiento. • Estado del sector, en términos de : productos, mercados, clientes, empresas nuevas, tecnología, administración y desarrollo. • Tendencias económicas, sociales y culturales que afectan el sector positiva o negativamente. • Barrerasespeciales de ingreso o salida de negocios del sector. • Rivalidades existentes entre competidores. • Poder de negociación de clientes y proveedores. • Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos. • Amenaza de ingreso de nuevos negocios.
COMPETENCIA Se trata de demostrar las fortalezas o debilidades de las empresas competidoras, su tamaño, la importancia de cada una de ellas y las políticasque aplica. Deben analizarse: Precios. Desempeño del producto, servicios, garantías. Limitaciones en la satisfacción de los deseos del cliente. Posibilidades de solución a las dificultades. Mercado que manejan (volumen en unidades y pesos, fracción). Esquema de ventas, distribución. Capacidad de producción. ¿Cuál es la marca líder? ¿Por precio? ¿Por servicio? Han surgido o se han acabado empresasen esa actividad en los últimos años. Imagen de la competencia ante los clientes. ¿Porqué les compran? Segmento al cual van dirigidos.
PLAN DE MERCADO El plan de mercado recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en términos de volumen de ventas. Comprende: Estrategia de precio. Estrategia de venta. Estrategia promocional. Estrategia de distribución....