estudio de mercado cocacola

PROPUESTA DE NUEVOS MERCADOS
El presente proyecto busca evaluar el posible lanzamiento de un nuevo producto en México a través de su grupo Embotelladora empresa licenciataria., para la región metropolitana y algunas zonas cercanas, manteniendo una participación de mercado, con ventas aproximadas de 600 millones de litros (ver tabla N°1).
Items
Segmentación por edades
N°de personas%distribución por edades
1
Menores de 20 años
5.672.799.-
36%
* 2
Entre 20 y 49 años
6.948.460.-
44%
3
Mayores de 49 años
3.152.245
20%
Totales
16.800.000.-
100%
Fuente: INE

MERCADO
El nuevo producto, se basa en la Cola tradicional, potenciada con un conjunto de vitaminas, no alejándose de su sabor original, lo cual lo convierte en un producto altamente competitivo.
Los análisisrealizados muestran la viabilidad del producto por las razones que a continuación se exponen:
Con participación de las ¾ partes del mercado de las bebidas gaseosas.
Se dispone de una capacidad ociosa de producción de la planta cercana al 30%.
Marketing de primer nivel.
Relaciones estables con los principales canales de distribución.
Inserto en una ambiente de estabilidad política y económica.Respaldo.
Materias primas mayoritariamente producidas por empresas filiales de Embotelladora
Creatividad, tecnología, calidad.
Baja inversión inicial.
Valor actual neto (VAN) positivo (calculado a 5 años).
Tasa interna de retorno (TIR) de un 77% (calculado a 5 años).
VISION
Obtener ventajas de la condición de pioneros para ser líderes y mantener esa posición en el mercado nacional de lasbebidas gaseosas multi-vitamínicas.
MISION
Proporcionar una bebida de alta calidad, con atributos innovadores que además de refrescar, entregue un aporte a los consumidores a través de su complemento vitamínico.
OBJETIVOS
Lograr ventas de 80 millones de unidades (latas 350cc) durante el primer año de lanzamiento y alcanzar un crecimiento en ventas de alrededor de un 20% a cinco años.
Una vezcumplido el objetivo anterior, expandir la venta del producto a formato de botellas de 2.5L.
DEMANDA
Las ventas de bebidas energéticas en México durante el año 2009 ascendieron a un total de 100 millones de latas (con un crecimiento esperado de un 40% el próximo año). En lo que respecta a las bebidas refrescantes, se vendieron durante el mismo período un total de 1.640 millones de litros.
De los1.640 millones de litros de bebidas refrescantes a nivel nacional, durante el 2009, un 86% de ellos corresponde a bebidas gaseosas (1.410 millones de litros); un 8% de Aguas Minerales (131 millones de litros) y un 6% a Jugos y Néctares (98 millones de litros).
Por ser un producto nuevo en el mercado y además técnicamente intermedio entre las gaseosas normales y las bebidas energéticas, seconsideró como razonable lograr una demanda equivalente al 10% de las ventas del año 2009, vale decir aproximadamente 60 millones de latas para el 2010.
Oferta
La compañía está dispuesta a ofrecer durante el primer año un total de 60 millones de unidades.
Precio
El precio unitario de venta será de $7.00 m.n
Costos
Los costos se detallarán en el análisis financieros.
MEZCLA DE MERCADOTECNIAProducto
Está basado sobre la idea fundamental de ser una bebida cola con aporte vitamínico, junto con las ideas principales de la marca, las cuales son: Refrescar, Calidad y Servicio.
Principales componentes: Jarabe, concentrado enviado desde Atlanta., agua carbonatada, azúcar, ácido fosfórico y conjunto vitamínico conformado básicamente de vitaminas solubles en agua, B y C y que forman parte deljarabe.
Calidad: mantendrá los estándares de calidad fijados
Envase: En primera instancia sólo se producirá en formato “Lata” de 350 c.c., correspondiente al sector de envases metálicos (aluminio-bauxita) las cuales son fabricadas por Envases Central quienes cuentan con la aprobación
Colores: Para este producto se mantuvo la línea actual de los productos y considerando que una buena utilización...