Estudio de mercado de francia

INVESTIGACION Y SELECCION DE MERCADOS EXTERIORES

Estudio del entorno internacional

En una primera fase del proceso de investigación de mercados exteriores, recogeremos información de gabinete, que consiste en acudir a fuentes externas secundarias (estadísticas oficiales, revistas, Internet....), para recoger información acerca del entorno cultural, político, legal.... de los diferentesposibles mercados a los que nos estamos planteando dirigir, por tanto, se trata de realizar una primera pre-selección de los mercados.

A-Entorno económico

Se trata de conocer la coyuntura económica y sus perspectivas futuras.

• PNB (Producto nacional bruto): Medidor de la riqueza de un país.

• PNB per. capita: Indica el poder de compra de los habitantes del país.

• Aspectosdemográficos: población, distribución por edad, sexo....densidad de población, índices de natalidad......

• Consumo: Al consumo de términos generales (no el consumo de nuestro producto)

• Las infraestructuras: Condiciones generales, transportes, energía....

• Otros datos macroeconómicos: Inflación, tipo de intereses, desempleo.....

B-Entorno Cultural (diferencias culturales en países)

Siempre seintenta coger un mercado parecido al nuestro.

• Idioma

• La educación

• Actitudes y valores

Ahí que tener en cuenta que la cultura condicionan los hábitos de compra y de consumo de los habitantes del país.

C-Entorno legal

• Normativa relativa a la importación, documentos exigidos, pago de aranceles, normativa sanitaria, embalaje, regulaciones sobre inversiones extranjeras.....• Normativa que afecte al MKT sobre envases, etiquetado, registro de marcas, distribución, promoción, publicidad.....

D-Entorno político

Se trata de evitar el riesgo que supone entrar en un país no estable políticamente hablando y estudiar la posible oposición a productos extranjeros que pueda a ver alguna aversión/propensión a productos que vengan de algunos países.

2.2 Trabajo decampo

Se trata de recoger información mas concreta que va a afectar mas directamente a la empresa, información sobre la demanda del producto, sobre los competidores que vamos a encontrarnos, información que va a afectar nuestra política comercial. Para recoger esta información tendremos que desplazarnos a los mercados pre-seleccionados.

Información primaria:

A-La demanda (del producto de laempresa, ahora se investiga con la competencia)

• Demanda por regiones, por habitantes, zonas geográficas....

• Demanda de habitantes por ano

• Características del comprador: motivaciones de compra, hábitos de compra, consumo o información...

• Segmentación del mercado

• Importación de la “made in” en la venta del producto.

B-La oferta (competidores locales e internacional)

•Situación y perspectivas de la industria local

• Principales fabricantes locales: números, ventajas competitivas, política comercial

• Cuota de mercado que representan las importaciones y origen.

• Principales fabricantes extranjeros: formas de implantación, política comercial...

• Cuotas de mercado y zonas geográficas dominadas por cada competidor.

C-Precios y márgenes comerciales• Coste del transporte, almacenamiento y distribución.

• Márgenes comerciales

• Banda de fluctuación de precios

• Precios de la competencia

D-Canales de comercialización

• Tipos de intermediarios y sus gamas de productos

• Sistema de comunicación en el mercado (publicidad, ferias...)

• Presentación del producto (tamaño, material del envase...)

2.3 Métodos de investigación• Investigación de gabinete: Supone recogida de información secundaria. No exige desplazamiento

• Análisis cualitativa: Recoge información primaria y ahí que desplazarse al mercado. Se habla de este análisis cuando se recogen los hábitos, aptitudes.... información que suele recogerse mediante entrevistas en profundidad y técnicas de grupo. Estos análisis suelen hacerse antes de comenzar...